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　　殷本盛第二天开车去香山市，他觉得江明去莞城还更远，去香山市还更近，不明白为什么当初殷元他们去莞城农贸市场找了许地生，却没有来香山市找？

　　他开着车接到了殷元的电话。

　　「叔，你是准备去哪里？刚才我看见你的车了。」

　　殷元的车超过他的面包车，认出了开车的是四叔，所以他打电话问他。

　　「我去香山农贸市场看看，昨天我去株海农贸市场找了一个老板，明天可以送一批货给他。我想去香山农贸市场也看看，我现在不仅有甲鱼和泥蛇养殖户的联系号码，我们老家鲁旗县的特种养殖户，养竹鼠、养鹧鸪、乌骨鸡和养香猪的都有他们的联系号码，出五百块钱跟那个孙小军买的，他是专门负责给县里这些特种养殖户办证的。」

　　殷元夸他：「叔，这五百块花得值。香山农贸市场我去问过，那里有一个老板批发甲鱼和泥蛇的，他有进货渠道，所以就没有找。不过，你现在有其他几种特种品种，可以去问问其他的。」

　　因为开着车，他让四叔注意安全，就挂断了电话。

　　殷本盛想：小元应该是去商业街，他觉得等下有空也去看看。

　　小元开发的项目，去买套房住也算不错。

　　原来香山农贸市场老板是有渠道进货，难怪会没有去供货。

　　一个多小时后他到了香山农贸市场，他果然在市场上找到了一个批发甲鱼和泥蛇的档口，问了问价格，跟其他几个市都是差不多的价。

　　看来广东这些城市价格都是差不多。

　　他看见那个批发甲鱼和泥蛇的档口，也有竹鼠和鹧鸪，他问老板批发价多少，老板告诉他。

　　从老板报的价格他知道，这些货从别人手里批发过来的。

　　做生意的就这样，只要有人需要就必须有货卖给人家，即使从别人手里调货，这生意也要做。

　　老板姓伍，他对伍老板说：「老板，这种竹鼠和鹧鸪在我们老家很多人养，你需要的话我可以从老板养殖场直接调货过来给你，价格肯定比你从其他地方拿更便宜。」.

　　伍老板问他：「多少钱一斤？」

　　殷本盛说：「我可以给你批发价28元／斤，但是一次每款至少要进500斤才行，太少了就不好进货了，货到付款就行。」

　　他知道这两样东西零售价都是55元到60元之间，他这里五十斤以上是批发价45元／斤。

　　估计他从其他人手里批发过来是38元。

　　现在给他28元／斤，他肯定会心动。

　　养殖场给自己价是20元／斤，不用自己付运费，一斤可以赚8元，500斤就是4000元，两样加起来就是8000元。

　　虽然没有比泥蛇和甲鱼赚的利润那么大，但是也是可以做的。

　　伍老板欣喜地说：「是不是真的，若是真的，你马上两个品种各进1000斤过来给我。」

　　殷本盛说：「没问题，我通知养殖场发货，不过今天来不及了，明天可以托货，后天早上到。其实我也供了三个市的甲鱼和泥蛇，你这里的甲鱼和泥蛇是什么价？」

　　伍老板告诉他价格，跟殷本盛现在的供货价都差不多。

　　殷本盛告诉伍老板：「大家的价格都差不多，甲鱼和泥蛇你就不必换了，我给你的价也是一样。因为很多养殖场都是我老家那边的，有可够都是熟人，我也没有必要去撬人家的墙脚。」

　　伍老板说：「你帮我拉竹鼠和鹧鸪过来，现在帮我供甲鱼和泥蛇的那家伙态度很傲慢，每次要货都要我催上几次，每次还让我付定金给他，听别人说这家伙好赌，有一次我付八千定金给他，他一个星期不给我送货，我怕他

　　把我定金拿去赌了，所以我早想换掉他了，只是一时间找不到供货的人，你来了就正好。」

　　他还故意问殷来盛：「我不付定金，你不怕我拉货过来又不要你的货？」

　　殷本盛说：「我要是只供你一个点的货就担心了，但是我供几个市的货，你不要大不了，我再拉到另外一个市，对我有什么损失呢？」

　　伍老板见他忠厚老实，差不多40岁的年纪，见他说话也实在，对他说：「我留你电话，下次要货我就打电话通知你发货。」

　　殷本盛跟他相互留了联系号码。

　　伍老板对他说：「香山市农贸市场这几种品种供货了给我，就不要给其他人供货，不然的话生意会难做的。」

　　殷本盛说：「那是肯定的，只要有一个供货点，我就不会去找第二家。」

　　伍老板还问他：「你们那边还有什么特色养殖品种？」

　　殷本盛说：「我们老家还有香猪和乌骨鸡，养兔的，但是这玩意价格不贵，数量少没多少利润。」看書菈

　　伍老板说：「前面那个老郭是专门批发这个的，你跟他谈谈，他每次拉货都是单独拉一车，几千斤就有数算了。」

　　殷本盛走到郭老板的档口，跟他谈香猪的批发价。

　　老郭问他是哪里的？

　　殷本盛说：「我是赣省冈州市鲁旗县的，我们那里有香猪养殖，鸟骨鸡和肉兔养殖的。」

　　老郭问他几种品种送货到市场的价格是多少。

　　殷本盛说：「香猪30元／斤，肉兔和鸟骨鸡都是5.5元／斤，但是要有一定的量才行，少的话就不划算了。」

　　老郭说：「这三个品种总共八千斤，那种拉四五吨货的小货车，拉一车货，我这里每次进货都是这样。问题是几个品种很难凑一车货。」

　　他说：「你有没有把握，装四吨五吨都行，一次凑这三个品种，就按照你说的这个价格。」

　　殷本盛想了想说：「我可以接你这个单，但是需要支付一点定金才行，不像供甲鱼和泥蛇，那个伍老板还定了竹鼠和鹧鸪，那些东西货到了他不要我可以随时拉货给其他老板，但是你要的这三个品种，目前我还没有给其他市的老板供货的。」

　　郭老板说：「我跟你也不熟，才第一次跟你打交道，万一我付定金给你，你不送货给我，我找谁去？」

　　殷本盛说：「我大侄子殷元在江明名气很大，是个画家，办了建材厂，涂料厂，装修公司建筑公司，最大的木材批发中心。我帮他管一个建材店，对了，香山商业街就是他投资开发的。」

　　郭老板说：「商业街我知道，我都已经去购买了一个商铺。」

　　殷本盛说：「你可以打电话问售楼部，让他们告诉你殷总的电话，你直接打电话问殷总，殷本盛是不是他四叔？」

　　殷本盛拿自己身份证给他看。

　　老郭二话不说就打通了商业街售楼部的电话，问经理殷总的联系号码是多少？

　　经理告诉了他。

　　老郭打通了殷元的电话，证实了殷本盛说的是真的。

　　老郭说：「我付你一万定金，这几天帮我担四五吨货过来，香猪2000斤，乌骨鸡3000斤，肉兔3000斤。」

　　殷本盛并没有接他的钱，让他等几分钟。

　　「等我打个电话，确认一下。」

　　他先打通了香猪养殖厂老板的电话，因为按照重量他虽然才2000斤，是比较少的，但是它最值钱。

　　二千斤香猪批发价6万元，三千斤乌骨鸡和三千斤肉兔，按照5.5元／斤，也才16500元。

　　这些批发价都是养殖场这些老板昨天打电话时告诉

　　他的。

　　按照这个批发价他有20％的利润，虽然没有甲鱼和泥蛇的那样50％的利润，但也算是不错了。

　　拉一车八千斤货的话也可以赚一万八千多。

　　他问香猪养殖厂李老板：香山市农贸市场有个老板要2000斤香猪，他问可不可以免费送货。

　　李老板说：「叫小型货车送一趟货他要1500元钱，我帮你托运到卧铺车上托运过去吧，那样他们才收费400元。」

　　殷本盛说：「我叫我二哥叫一辆货车，因为还要拉其他货，可以顺路装你二千斤香猪，一样收你四百元运费，你没意见吧？」

　　李老板说：「给你五百块钱运费都没问题，但是货款怎么收？给那个班车，他们会帮我们收货款的。」

　　他意思：你找的货车拉货，他收到货款后不付我钱，我找谁要？

　　殷本盛打好了主意，对他说：「钱不会少你的，装车过秤就付你钱，但是要减百分之二的损耗才行。」

　　你把香猪喂得饱饱的，隔一个晚上，香猪在路上拉几泡尿，排几次便，四十公斤的香猪立马就减了一二斤，一只就少了五六十块钱，五十只就是二三千元。

　　李老板想了想说：「想不到你还这么精？行吧，按你说的算。」

　　殷本盛又打电话给乌骨鸡养殖场的孙老板。

　　对方也说可以托货到卧铺车上，他们收费600元。

　　殷本盛一样跟他讲价到运费700元，直接开货车去他养鸡场拉货，算2％的损耗。

　　最后也同意了。

　　又跟肉兔养殖场的杜老板，提出的这个条件，杜老板也答应了。

　　当然这事做不做得成，还要看老家的二哥肯不肯帮忙才行。

　　老家二哥和三哥在，但是三哥是个靠不住的人，所以只有指望二哥了。

　　他打通了二哥家电话，让二哥接电话。

　　「我们村那个孙兴贵那辆货车还有吧？」

　　殷本荣说：「他那辆货车一格一格隔成几层的铁笼，只能用来装鸡鸭和猪，前天碰见他，他说没货拉，他家那个板鸭养殖场不开了，所以他这小货车没用了，准备卖掉，可是这种车没有人要，很难卖。你问这个干嘛？」

　　殷本盛跟他说了贩香猪、肉兔和乌骨鸡到香山来，跟人家农贸市场的老板谈好了价钱，拉一趟可以赚一万八千多，想做这个生意。

　　他对二哥说：「我本钱有了，可以把钱汇过去给你，你跟孙兴贵谈好运费，你带他去收货，让他拉货到香山。利润我跟你对半分，我们兄弟，没有好过别人。」

　　殷本荣听他这样说，觉得这生意可以做得。

　　他说：「反正我现在退休在家也没有其他事做，我来跟你做这件事吧。本钱我让红苹先拿出来，她今年跟小元做沙金的生意赚了几十万，她还跑去县里买房买铺，口袋还有七八万，够运一趟货的了。到时你在香山等我们，我也跟车过去。」

　　殷本盛说：「二哥会跟我来做这生意，我就放心了，有空我去多跑几个市场，一个月多跑几次，争取多赚一点钱。」

　　殷本荣找到孙兴贵，问他的车拉不拉货去香山。

　　孙兴贵说：「殷叔，我的车拉不了其他货，只能拉猪，鸡鸭兔之类的。」

　　殷本荣找你就是拉这些。

　　他告诉孙兴贵：老四在香山农贸市场找好老板需要香猪，乌骨鸡和肉兔，总共要八千斤，四吨货。

　　孙兴贵非常兴奋。

　　他说：「殷叔，这件事我们可以长期合作呀，叫四叔去多找几个供货点，我们一个月拉他十趟八趟都没问题。」

　　他说最多三天一个来回都不累。

　　殷本荣问他到香山市要多少运费。

　　孙兴贵说：「一般拉一车货到香山，运费要一千七八，大家是熟人我收你一千六百，行了吧？有些地方还收过路费，反正过路费也包括在里面。」

　　殷本荣马上给老四打电话：「跟孙兴贵谈好了，他要1600元运费，包括过路费在里面。」

　　殷本盛说：「没问题，那就叫他拉。」.

　　他把三个养殖场的电话告诉二哥，让他去提货之前，给几个养殖厂打个电话确认。

　　告诉他去养殖厂的价格，还要减百分之二的损耗费，几个养殖厂的运费。

　　殷本荣说：「我们明天去三个养殖厂把货拉回来，后天早点走，下午二三点就可以到香山市，你在香山等我们就行。」

　　打完几个电话，殷本盛返回农贸市场对老郭说：「事情成了，后天下午可以送货到你这里。」

　　他收了老郭的一万元定金，并且开具了收据。

　　殷本盛把这件事打电话告诉殷元。

　　殷元说：「四叔行哦，这件事交给你做算是找对人了，你把二叔也拉来做了？可以做，不要把自己搞大累了，要注意身体。」

　　殷本盛告诉他香山农贸市场这个伍老板跟自己定了竹鼠和鹧鸪，并且以后甲鱼和泥蛇的货也让自己供。

　　殷元夸他这些生意做得比自己好。