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　　液化气可以去液化气站购买，但是喷火器买来以后不用就浪费了。

　　“老板，你还要借几套液化气喷火器给我用，可押金给你，损坏照价赔偿，你看行不行？”

　　店老板沉思片刻，答应了他提出的要求。

　　老板开始填写出货单。

　　殷元付了一千元定金，余款送货到工地全部付清。

　　大商汇交易市场店老板也是熟悉的，许诺二小时一定送货到工地。

　　殷元考虑到他去仓库装货也要一个多小时。

　　就带弟弟找到一家水管五金品牌店。

　　红兵昨几天也去过多次。

　　店老板个个都是精明如鬼的人物，他们可以轻易判断出进店的人是不是真正的顾客？

　　厂家推销产品的，进店眼睛就寻找老板，想跟老板谈合作意向。

　　有些只是探价的就每样产品都问价，连说明书都看得特别仔细。

　　只有真正有需求的顾客才会单独询问自身需要的产品。

　　殷红兵昨几天来跟他们谈价，被店老板判定为不确定性意向顾客。

　　年轻人可能不想安心跟别人打工，想自己去做老板。

　　有野心是好事，但若是没有那个能耐，跟斗就会摔得很惨。

　　这种年轻人从某一方面来说也有可能是潜在的用户。

　　店老板也会跟他呢实在的装修价格。

　　跟防水材料店老板一样，见了殷元后态度很快为之一变。

　　聊起了需要装修的实践面积。

　　殷元告诉了他市场建筑面积，店老板说只能算个大概的用料，实践用料还要看施工师傅实践操作中的情况。

　　店老板把名种水管电线管，以及电线、开关，插座、各种灯具的价格。

　　殷元跟他谈到一个打折价。

　　店老板开单二万多块钱的货，殷元付了定金，其余款货送到工地付清。

　　随后两兄弟返回到工地。

　　不久防水卷材和聚氨脂防水已经送货到工地，把材料全部搬进库房。

　　让殷红军用记录本登记，每一样材料从进货到出货，都要详细记录。

　　材料和财务出入账一样都要搞得清楚明白，那样才知道实践赚了多少利润。

　　防水店老板叫了一个货车才把货物送过来，他自带了几个搬运工。

　　卸完货，殷元把余款全部付清了给他。

　　店老板说他已经安排了专业的施工师傅，明早过来指点工人施工。

　　这时水管五金品牌店也送货过来了。

　　每一款产品按照出货单点算清楚，殷元把剩余款项都付清了。

　　今天进货已经花去了六万多元。

　　林解放让黎昌明检验了材料的品牌和各种检测报告，跟殷元签订协议上的要求并没有出入。

　　他让殷元跟他去银行，按照约定转款到他账上十二万多元。

　　他还问他：“那个地坪漆施工的人员和材料，哪一天可以进场？”

　　殷元说也就这几天吧。

　　其实他到现在为止都还没有找到熟练的会做地坪漆的工人。

　　虽然他前世开建材店时做过各种材料的地坪漆，也熟知施工方法。

　　但工作不是他做，必须是工人去做。

　　林解放对他说：“争取早点把工完成，工程款不用担心，做完就可以得钱。”

　　这时有人呼他的BB机，就匆匆离开了。

　　殷元返回建材市场，找到一家品牌涂料店。

　　“老板有丙烯酸地坪漆么？”

　　老板是个中年人，他见殷元要货，热情地接待。

　　“没有现货，要的话可以交点定金，几天后就可到货。”

　　殷元记得前世他定购的地坪漆都是来自江明市的一间油漆厂生产的，他还曾经来过一次工厂，据说这间工厂是87年开的，到现在应该是开厂六年了，技术工艺方面应该非常成熟了。

　　他问了店老板丙烯酸地坪漆的售价，以及做停车场所需要的底漆和中层漆每平米的材料造价。

　　店老板都具体告诉了他。

　　殷元还问他假如有一个地坪漆工程，有没有熟悉的施工师傅可以介绍？

　　店老板说你在我这里购买材料我就有施工师傅介绍给你。

　　他并没有说其他的，留了涂料店老板的电话，说工程定下来再来找他。

　　他骑车到了外海工业区，按照前世记忆，找到一间涂料厂。

　　跟门卫说：“想要采购你们厂的地坪漆。”

　　门卫带他去找销售经理。

　　“我有一个停车场要做地坪漆，想在你们厂采购材料。”

　　销售经理是个胖子，又喜欢笑，笑眯眯的，看人的时候眼睛眯成一条缝，也不清楚他是否看着你。

　　“老板，我们在各个城市都有经销商，要货数量少的话，可以去找经销商定货。江明市销售我们厂产品的有五个分销店，我可以把他们店地址和电话号码告诉你。”

　　殷元也知道这些生产厂家和下面分销店的关系，为了保证长久的合作，会给经销商指定的批发价。

　　你没有跟生产厂家签订长期的销售协议，想要他的货，他也不一定会给你。

　　现在销售经理的态度就说明了一切。

　　“我以为你是某个市镇的建筑材料商想销售我们厂生产的产品，那样还可以去考察验证……”

　　殷元说：“有一万平左右的地坪漆用料，因为用量大，所以才直接找生产厂家。你们这里拿不到货的话，就只好去找另外一家了。”

　　他站起来就要离开。

　　附近几个市都有油漆厂家，我就不相信会拿不到货。

　　“老板，有这么大面积？你一次拿这么多货的话，我这里完全可以单独给你开个分销号。代理商一年销售量只要达到五万，都可以做为工厂的分销商的。”

　　胖经理脸上的笑意更浓了。

　　殷元说：“目前工地我已经签合同了，可以随时安排工人施工，但是我手头上没有熟练的施工师傅。经理，我用你厂生产的材料，你这里有没有熟练的施工师傅介绍？”

　　胖经理连忙说：“肯定有，我们工厂有单独的工程部，也会去外面接一些工程。有几帮的熟练工人，你稍等，我把施工经理叫过来。”

　　他打电话叫了施工经理过来，跟他说这个老板有九千多平的地坪漆要做，你施工部可以安排人手去施工么？

　　施工经理以为是老板来找他们去承包的，连忙说跟他去看工地，然后报个价给他。