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　　晨间阳光明媚的大街上，方为采苓知意三人各自手里拿着传单，物色着目标。

　　发传单是个很基础的工作，徐采苓和柳知意虽然没做过，但也知道大概是个什么样的活儿，平日里也有接过别人发的传单。

　　俩少女都干劲满满的，只是没啥工作经验，一时间不知道如何下手。

　　“我们现在就算是在工作了吗？”

　　“对啊。你们还不行动啊？”

　　“怎么行动？”

　　“见到人就上去递传单呗，然后给人家介绍一下我们画室。”

　　“……嘿嘿，感觉很不好意思！”

　　连徐采苓想到要突然上去给陌生人递传单都会不好意思，柳知意就更不用说了，站在人来人往的大街上，俩少女一时间有些不知所措。

　　“这有啥不好意思的，当做锻炼一下胆量好了，你就把他们当做一个个行走的五十块钱，然后你要做的，就是想方设法将这五十块钱揣兜里。”

　　“你、你先！我们看看你怎么做！”

　　“好好看，好好学。”

　　方为笑了笑，并不怪少女们胆小羞涩，还记得当年他第一次兼职的活儿也是派传单，刚开始紧张得话都说不太利索呢。

　　单纯地只想着把传单递出去简单，难的是给客人讲解介绍以及招揽，这不但需要一点胆量，还需要一些沟通技巧，对没有社会工作经验的少女们来说，也算是个不错的锻炼机会了。

　　方为扫视一圈，很快物色了一位正在牵着小狗悠闲散步的妇人。

　　看穿搭和面容，家境应该不错，年岁三四十这样，家里有小孩的话，应该也是初高中了，是个比较合适的目标客户。

　　徐采苓和柳知意站在一旁，目瞪口呆地看着方为神情自若、面带微笑地拿着传单走了过去。

　　见到他走来，妇人也好奇地抬起了头。

　　“阿姨，您家的小狗好漂亮啊，这是什么品种的狗狗啊？”

　　“这是萨摩耶……小宝、别闹。”

　　“没事阿姨！我不怕狗，我一直都很喜欢小狗，可惜没机会养！您家的小狗养的真好！”

　　“哈哈，谢谢，小伙子你有什么事吗？”

　　妇人不傻，方为手里的传单也没藏着掖着，见他走过来便知道怎么回事了，但小伙子的笑容和礼貌搭话，让她挺有好感的，闲着无事便跟他说说话。

　　“是这样的阿姨，我们老师开了家画室，就在这附近，然后不知道您家孩子对美术画画感不感兴趣，所以就来打扰一下您，感兴趣的话我可以给您介绍介绍。”

　　“美术啊？这个我不太懂诶……”

　　妇人牵着狗子，自然地接过了方为递过来的传单，浅浅地看了起来。

　　她家的狗子是真的自来熟，摇晃着大尾巴凑上来闻方为，方为也毫不客气地搓了搓狗头。

　　等妇人浅浅地看了几秒，方为自然地笑问道：“阿姨家几个小孩啊？”

　　“就一闺女，跟你差不多大吧。”

　　“过完暑假上高中啦？”

　　“呵呵，那你要大一些，我家闺女过完暑假才上初三呢。”

　　“是嘛，我们也是今年才中考完，然后趁着暑假出来打工，赚点生活费。”

　　“小伙子很懂事嘛，成绩应该也还行吧？”

　　“嘿嘿，还行，平时主要也是文化科比较差，然后学了美术，考特长生进去的。”

　　采苓：“？？”

　　知意：“？？”

　　臭方为！张口就来呀？！

　　倒是没想到妇人听了这话，脸上的表情似乎变得感兴趣了起来。

　　“那你学美术应该很有天赋吧？特长生应该也不是那么好考的吧？”

　　“我也是去年才开始学的，谈不上什么天赋啦，我们文老师是沪美毕业的，那时候就在学校跟着她学，算是零基础开始吧，主要初高中的艺考不像大学的艺考那么难，像我这种文化科比较差的，学美术也算是多一种选择渠道吧。”

　　“是吗……我家闺女平时成绩也一般，美术什么的，也不见她有什么才能，像她这样的情况，从什么开始学比较好？时间还来得及嘛……”

　　“来得及的，阿姨你看……这是我们的素描基础班，学员基本都是这样零基础的，老师讲课也会非常细，一期是两个月，分为二十个课时……”

　　“可平时她也要去学校上课啊，这时间上有冲突吗？”

　　“阿姨，我们画室的课程都是课后进行的，比如周末或者假期，或者晚上空闲的时候。”

　　“两千四百块吗……有点贵啊。”

　　“阿姨，这个价格不算贵啦，在陆家嘴这边，基本都比咱家的贵，我们也是新开业才有这样的优惠的，我们文老师是沪美毕业的，作品还拿过全国美展的金奖，之前在学校里也任教了多年，在教学这块很有经验，我们店就在附近，环境和设施都是很好的，阿姨有空的话，我现在就可以带你去我们店里看看……”

　　“唔……”

　　“去看看嘛，反正也是个机会，至于合不合适，阿姨到时候跟闺女商量后再决定都不迟。”

　　“那行吧，就在附近是吧？”

　　“对！刚开业呢，阿姨，这边——”

　　采苓：“……！！”

　　知意：“……！！”

　　俩少女都惊呆了！方为这么轻易就拐到了一个阿姨？！

　　方为在前面带路，时不时跟妇人讲解介绍一下，这不多时都已经开始拉起家常来了，哪像是刚认识的呀！

　　能把客人带到店里参观，基本上也就成功了一半了。

　　看过店内的教学环境和设施后，妇人已经非常感兴趣了。

　　“阿姨，我们店只招二十个学生，然后有三个老师带班，比起外面一个老师带四五十个人来说，教的细致多了，您这边要是感兴趣的话，可以先交两百的订金，我帮您留个学位，然后您回家跟闺女商量一下，到最后哪怕不来的话，我们这边也可以给您退订金。”

　　“那可以。”

　　“阿姨您稍等，我给您写个单子。”

　　方为拉开抽屉，从里头拿出收据本子来，写了个订金单子，然后接过两百块钱。

　　“阿姨，单子您收好，到时候不成我给您退，成的话可以抵学费，具体报什么课程，您下次可以带闺女一起过来看。”

　　“好好好，谢谢你啊小方。”

　　“不客气的阿姨！您慢走！”

　　方为热情地笑着送妇人和狗子一起出了门。

　　回头见着目瞪狗呆的俩少女，他得意地摊了摊手：“怎么说？”

　　“牛、牛逼！！”

　　“好厉害！！”

　　“方为！你是怎么做到的！！”

　　“你怎么知道她家女儿成绩不好啊？！”

　　“为什么你这么能聊的？！”

　　少女们七嘴八舌地发问，平日里朝夕相处着还不觉得他厉害到哪儿去，直到遇到同样的难题时，方为的表现可真是把少女惊呆了！

　　“我不知道她家女儿成绩不好啊。”

　　“那、那你又会跟她聊艺考生的事？”

　　“因为阿姨说她家女儿上初三啊，那我自然要聊一下特长生的事，如果她家女儿成绩很好、也对学特长没兴趣的话，那就说明她不是目标客户，那就没必要费劲儿了。恰好她家女儿成绩马虎，她家境又不差，听到我这话的时候，你们觉得她会不会感兴趣多聊一会儿？”

　　“噢！所以还是靠运气！”

　　“呵呵，肯定有一定的运气成分，但也要你足够机灵，才能得到更多的机会呀！比如刚刚我为什么选她你们知道吗？”

　　“为、为什么？”

　　“首先你们要知道我们要招生的是什么人群，是有学美术需求的学生，那么初中高中有艺考需求、兴趣需求的学生就是我们的主要目标，报班学习基本都是父母拍板说了算，我们就直接找家长聊，三十多、四十多岁的中年人就是我们的主要目标。”

　　“不要去找那些二十多岁赶着上班的年轻人，他们没需求、也没时间听我们讲的！”

　　“发传单招生是个广撒网的事，但确定了目标人群后，我们的精准度是不是高多了？”

　　“明白了！！”

　　俩少女聪慧，方为这么一说，她们就懂了：“所以这位阿姨她年岁适合，家里肯定有上初高中的小孩，然后她又在遛狗不忙，有时间听我们啰嗦！”

　　“嗯，差不多吧，关键我们也是学生啊，任何人对于陌生人都会有警惕性的，但我们的年纪和身份，可以让他们更容易放松警惕，只要掌握聊天技巧，自信点、大方点，对方又有需求的话，都能聊得来的。”

　　“明白了！！”

　　见俩少女恍然大悟的样子，方为也好笑，其实这种事做起来不难，难的是思维上面的转变。

　　别看这会儿俩少女都懂了的样子，真自己上手的话，效果也未必好到哪儿去。

　　“反正多练练吧，走吧，咱们继续，这次你俩来主讲，我给你们打打配合。”

　　“哈哈，好紧张呀……”

　　“又不偷又不抢又不骗又没欠人钱，紧张啥！”

　　方为分别把双手搭在俩少女肩上，给她们捏捏肩、加加油、鼓鼓劲儿，少女们便自信满满地往外冲了。

　　发传单的位置也是有讲究的，最好是在学校门口前，那样精准的客人就多，可惜这会儿暑假，学校也都放假了，只能另寻他所。

　　“去少年宫那边吧。”

　　“少年宫！”

　　其实也就是青少年活动中心，暑假这会儿，里面开了不少的兴趣培训班，不少有学美术需求的学生家长都会往那边跑，算是精准客人最集中的地方了。

　　徐采苓还没去过少年宫呢！什么少年宫啊、科技馆啊，都是曾经只在课本上见过的东西。

　　事实上方为也没去过，也就文素素和柳知意有去过了。

　　三人坐上公交车，来到青少年活动中心这边。

　　少年宫外，琳琅满目的到处是各种兴趣培训班的广告海报，不少准备报班学习的家长学生在外头看，同样的，也有好多培训班的工作人员在派发传单。

　　“那一块儿，估计都是想报班学美术的，你们谁先去试试？”

　　“唔……”

　　俩少女你看看我，我看看你，刚刚的雄心壮志，这会儿又有点小怂了。

　　还是采苓先说道：“那、那我去试试！你、你要帮我的！我怕我说不好！”

　　“别紧张，你不要觉得是求人办事，你得这样想，咱们是给他们介绍更好的画室！你觉得姐的画室怎么样？”

　　“当然好了！”

　　“姐的教学水平怎么样？”

　　“当然好了！”

　　“姐对学生细不细心、好不好？”

　　“当然好了！”

　　“这不就对了，咱们有这么好的东西你还怕啥，这是我们的底气！被人拒绝是常事，不是我们的东西不好，是他们没眼光！”

　　听方为这么一说，徐采苓顿时就没那么紧张了。

　　她目光扫视一圈，物色到了一个正独自在看海报的中年男，然后拿着传单朝他走了过去。

　　“叔叔，您好……”

　　“你好，有什么事吗？”

　　“叔叔，您是在找兴趣班嘛……”

　　“嗯。”

　　“我们老师在附近也开了一家画室，我们画室环境很好的，然后我们老师教美术也特别厉害，您这边感兴趣的话，可以看一下……”

　　徐采苓说着，递过去一张传单。

　　能看得出来少女还是有点紧张的，拿传单的时候，小手都有些抖。

　　平时的社牛归社牛，这样的跟客户交流促成单子，可是跟闲聊完全不同的呀！

　　“噢噢，好的，谢谢。”

　　中年人接过她递来的传单，浅浅地看了两眼，然后就拿在手里，继续看起面前的海报来。

　　话题似乎戛然而止了。

　　徐采苓也不知道怎么继续了，于是礼貌地小鞠躬一下，又跑回到了方为知意这边来。

　　“呜……失败了……”

　　少女很是沮丧。

　　方为倒是夸赞道：“没有失败啊，已经做的很好了！”

　　“是吗……可我都没跟他说几句，他好像不太感兴趣的样子……”

　　“已经还行啦，他不是拿了传单嘛，后面感兴趣的话，会联系我们的。”

　　“那、那为什么我跟他说没两句话就没话说了呢？”

　　“因为你没聊到他的需求啊，他家的孩子多大？想上什么类型的美术课？是兴趣爱好还是为了艺考特长？理想的画室是怎么样呢？对价格方面预期是怎么样呢？不要觉得问太多人家会烦，就是要脸皮厚才行的，只要礼貌客气点，人家也不会反感你，因为他本来就有需求，指望人家主动问你是不现实的，当你知道他想要的是什么的时候，你的沟通是不是就可以有侧重点了？”

　　“原来是这样……我又懂了！！”    徐采苓感叹：“要是有什么话术就好了，这样就不用那么麻烦了……”

　　“话术是死的，人是活的，咱们家采苓这么机灵，这还难得了你？你已经成功递出一张传单了，加油！”

　　“嘿嘿……”

　　小沮丧一扫而空，得到方为的总结和大饼后，少女又干劲满满了。

　　“知意，到你了，你去试一下？”

　　“唔……”

　　柳知意小表情一僵，身子相当难为情地蠕动了起来，忸忸怩怩地有些迈不开步子。

　　“去试试嘛，当做冒险！”

　　“会、会被人骂嘛……”

　　“咱们家知意那么可爱，谁舍得骂你呀？谁骂你，我骂他！”

　　“那、那我去试试？”

　　“去吧，加油！”

　　“……”

　　少女艰难地挪动脚步，最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。

　　“阿姨您好……”

　　“有什么事吗？”

　　“我们画室在招生、阿姨您可以看看……”

　　柳知意小心翼翼地把一张传单递过去，别看只说了两句话，但少女的小脸都已经泛红了。

　　“拾光画廊……你们画室在哪儿呀？”

　　“就在陆家嘴，东昌路那边……”

　　与人交流就是那么神奇，你强他就弱，你弱他就强，见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样子，妇人反而来了聊天兴致，拿着手里的传单边看边问起来。

　　“新开的画室啊？你们的教学水平咋样啊？”

　　“我们的老师都是沪美毕业的……”

　　“零基础的话报什么班好？”

　　“可以看一下这个素描基础班……”

　　“收费不便宜噢！”

　　“……”

　　此话一出，柳知意便不知道该怎么说了。

　　好在方为在一旁，笑着接话道：“阿姨您这边是想给孩子报美术班吧？是培养一下兴趣爱好还是打算冲艺考呀？”

　　“他自己也喜欢，就是想着文化分不太行，能不能尝试下艺考。”

　　“那您选择我们画室就再合适不过了，少年宫这边的培训班都比较基础，以培养兴趣爱好为主的，我们老师是沪美毕业的，当年也是艺考生，对艺考方面很有心得！您家孩子是准备考高中还是大学？”

　　……

　　在方为的配合下，很快就确定下了这张单子的意向，约了妇人明天带孩子一起上店里看看。

　　柳知意更是大松了一口气，有方为在前方打怪，她站在一旁别提多有安全感了！

　　“方为，你好厉害！这、这算是又邀约到了一个客人嘛？”

　　“这是你的客人呀。”

　　“我都没做什么……”

　　“看明天吧，等她来报了名，你就也算是成功签了一单了！”

　　少女的性格方为清楚，不是所有人都适合做这样的工作的，但她敢于尝试，就已经是很大的进步了，有时候内向的性格，反而更讨客户喜欢，会让客户觉得这人比较实诚可靠。

　　一旁的采苓也感觉自己又学到了！她好奇道：“那像刚刚的阿姨那样，她直接开头就问价格怎么办呀？感觉一聊价格就好被动的样子！”

　　“所以要尽量避免直接聊价格啊，当然有些客人只是为了比价，这种就没办法，也谈不上什么意向客户。而更多的客人只是习惯性地聊价格，这时候反而是我们的机会，是展示我们优势的机会，一分钱一分货的道理谁都懂，咱们只需要把他感兴趣的点说出来就行了，比如刚刚的阿姨，在听到我们文老师是沪美毕业的高材生，又有艺考经验，你觉得这个价格对她来说值不值？再说了，本来我们的价格就不贵，可要是没说到她感兴趣的点子上，再便宜的价格，她也会觉得贵。”

　　“噢噢~！！我又又又懂了！！”

　　“好了，继续！趁热打铁！”

　　“嗯嗯！”

　　这是最好的时代，也是机会最多的时代，跟竞争激烈、各行各业都饱和的后世不同，在当前时代迅猛发展这会儿，只要肯努力、心思再活络一些，赚钱真的不算太难。

　　有方为在一旁陪同和指导，本是枯燥乏味的派单工作，也让没社会经验的少女们从中学习到了不少宝贵的经验，少走了不知多少的弯路。

　　采苓很快就上手了，渐渐积累起经验之后，她也不再像刚开始那么拘谨了，开朗大方的性格优势展现了出来，哪怕没有报班需求的叔叔阿姨，她都能热情地跟人聊上几句，一点都没有小地方出身的那种自卑和怯懦。

　　知意就要艰难一些，内向的性格让她有些犯难，她便转换策略，以派单数量为主，不像方为和采苓那样针对性地多聊，她就拿着单子派派派，然后撞见有意向的家长，就拉方为或者采苓过来聊。

　　渐渐的，三人的单打独斗就变成了这样的默契配合，知意主要负责派单，采苓一边派单一边聊，然后方为负责谈单，聊她们俩处理不来的家长，如此一来，效率反而更高了。

　　不知不觉间，已经十一点多了。

　　户外的阳光变得炎热起来，三人的额头也都冒出了汗。

　　“好了，差不多了，休息一下吧。”

　　方为看了看时间，将附近的采苓和知意叫回来。

　　“几点啦？”

　　“十一点半了。”

　　“这么快！”

　　“喝口水吧。”

　　方为拧开矿泉水的盖儿，递给采苓。

　　采苓仰头，隔空咕噜咕噜地喝了几口，又递给知意。

　　知意仰头，隔空咕噜咕噜地喝了几口，递回给方为。

　　方为将剩下的水一口气喝完，空瓶子递给了在一旁拿麻袋捡垃圾的阿婆。

　　少年宫这边也都差不多下课了，在里面上培训班的学生纷纷走出来，有的三三两两，有的家长来接。

　　采苓既有些羡慕，又有些不羡慕，羡慕他们有课上，不羡慕他们居然暑假还要上课。

　　“我以后要是有宝宝了，我肯定让他好好玩儿！”徐采苓说。

　　“啊？我觉得光玩也不行吧，还是得学点东西才好……”柳知意说。

　　“……你们这也想得太远了吧？”方为吐槽。

　　“那你呢？你以后让不让你宝宝上课？”俩少女好奇道。

　　“……到时候再说！”

　　方为头大，光是想想就很难抉择诶！又想望子成龙、又怕孩子过得苦，还不如指望老爹上进更省心！

　　……等等！以后不会我儿子也指望他老爹我上进吧？！

　　就不能上有老上进，下有小上进，我在中间好享福么！

　　“怎么样，上班的第一个上午？”

　　“嘿嘿，感觉还不错！我、我现在觉得我跟谁说话都不会害怕了！”徐采苓笑道。

　　“我也觉得好像没那么紧张了，一开始总担心会惹人家烦，但好像大家也不是很在意的样子……”柳知意也说。

　　“那肯定呀！”

　　方为笑道：“要是换做我，有两个漂亮可爱的女孩子给我递传单，我还巴不得多说几句话呢！”

　　“……流氓！”

　　“……变态！”

　　“……色狼！”

　　“……虾头！”

　　“……？？干嘛呢干嘛呢，我就打个比方而已！”

　　正说着的时候，一个颇为好看的女孩子捧着一沓传单走了过来，笑眯眯地把其中一张递到方为手里：

　　“帅哥，我们店新开张噢！餐品丰富！现在还有大促优惠！要过来看看嘛？”

　　徐采苓和柳知意一起盯着他。

　　方为只觉浑身不自在，连忙摆手道：“谢谢，不用了不用了……”

　　俩少女这才目光缓和了下来，然后将剩下的传单都放到他手上。

　　文素素也打来了电话：

　　“方为，你们跑哪里去了呀？”

　　“我们在少年宫这边呢。”

　　“差不多回来吃饭啦！先回来吧！”

　　“好。”

　　挂了电话，三人便又一起坐公交回去。

　　回到店里，已经快十二点钟了。

　　王姨在家里做了饭，送餐到店里来。

　　文素素和谢雨昕已经从人才市场回来了，这会儿正在摆桌子，等他们仨一起吃饭。

　　“素素姐你们回来啦！”

　　“对啊，我还以为你们在附近派单呢，跑那么远去了？”

　　“嘿嘿，少年宫那边有意向的客人比较多啊！”

　　“这个确实！很机灵嘛！快快洗手先吃饭吧~”

　　“哇！好丰盛！肚子也好饿了！！”

　　王姨做的都是家常菜，像这样要上班的时候，她就按照文素素的吩咐，家里做好再打包送过来，晚上再一起回家吃饭。

　　忙碌了一早上，别说方为了，俩少女这会儿也都饿极了，劳动过后吃饭，感觉格外的香。

　　“姐，你们在人才市场那边招到老师了吗？”方为问。

　　“嗯，约了两位老师下午过来面试，到时候再看看哪个合适。”

　　文素素拿起他们仨带回来的传单翻了翻，早上那会儿给了他们百来张这样，这会儿还剩二三十张，就派单效率来说，肯定是很低的，不过她也不强求要派出去多少单子，横竖也就招二十个学生而已，再慢一两周估计也能招完了吧……

　　“怎么样，你们仨今天的工作？累不累呀？”

　　“还好！不是很累！”

　　“有遇到有意向的家长吗？”

　　“有！”

　　“嗯？有几个呀？”

　　“二十六个！”

　　“噗——”

　　文素素差点没惊得一口饭喷出来，一脸不可思议道：“多少？二十六个？！”

　　“对啊，然后还有一个已经交了订金了，其他的也都约好了明天或者下午来我们画室看一看，我们还都留了家长的联系方式呢。”

　　说着，徐采苓拿出来一个小本本，都是上午在少年宫那边很有意向的家长留下的联系方式，毕竟离这有一定距离，不然其中大半，怕是都能直接拉回店里来交订金了。

　　文素素：“……”

　　文素素放下筷子，一脸凝重地接过小本本，看看上面记录的家长电话以及意向要报的课程，还有他们各自的一些情况登记，基本一目了然。

　　“素素姐……是、是太少了吗？我们下午一定会更努力的！”

　　“……”

　　好一会儿，文素素才深吸一口气，跟三人竖起大拇指：

　　“不是太少了，是你们太厉害了吧！才一个上午诶？！就找到了二十多个意向家长？！我看你们传单没发出去多少，我还以为……”

　　“因为我们没有见人就发嘛……”

　　换而言之，那就是发的都是比较精准的家长了。

　　毕竟只是三个初中毕业的小家伙，又没有什么工作经验，还能如此精准地找到客户，然后谈下二十多个意向单来，这真的相当令文素素吃惊了！

　　哪怕这些意向单里面，只能有四分之一的家长报名，那也有五六个人了呀！按照这样的速度，岂不是用不着两天，二十个人就能招满了？

　　“你们也太能干了叭！”

　　同样也当过老师的谢雨昕也惊呆了，难怪素素常说她的学生厉害，自己的学生跟素素的学生比起来，那简直是两种生物啊？！

　　“素素，你给他们加强培训过了？”

　　“我没有啊！”

　　文素素骄傲地挺直腰杆，看着这二十六个意向单，嘿嘿笑了起来：“我的学生就是厉害啊！”

　　“哎呀！得意的你~！”

　　“~~~”

　　(本章完)