下午，秦云东召开第二期企业家座谈会。

　　与第一期座谈会不同，这次来的五个企业都是一把手亲自到场，工商联和商会的领导一个个都表情紧张，生怕又哪里做的不到位而触怒县长。

　　秦云东还是固定的开场白，要求每个企业汇报经营情况，提出困难以及对主管部门的意见和建议。

　　第一个发言的是临县百信机械厂的厂长钱辉，一米八的高个却只有一百二十斤，因此被人戏称为“竹竿”。

　　钱辉对自己的企业相当熟悉，因此也没有准备发言稿，随口就能报出各种财务数据。

　　百信机械厂主要生产各类型农用三轮车，销售范围是临县以及周围几个县，销售对象是乡镇企业、个体商户，以及农民家用。每年销售量在一万台左右，营收稳定在四千五百万左右。

　　但企业收入稳定不是好事，代表了吃不饱饿不死的状态。没有能力拓展市场，也就无法在销售量上有所突破。

　　当秦云东询问他企业面临最大的困难时，钱辉脱口而出说是无序竞争。

　　现在的农用车市场太乱，各种小厂像是雨后春笋突然冒出来，他们是家庭作坊，使用劣质材料生产，所以价格很低，颇受农民的欢迎。

　　而百信厂规模大，成本费用高，根本打不起价格战。

　　“农民贪便宜买他们的车，开不了一年准坏，虽然农民也后悔，但钱已经花出去，短期内就没有财力买我的车，我只能眼睁睁看着市场份额慢慢减小，欲哭无泪也没有办法。”

　　钱辉说到此，不住地摇头叹息。

　　秦云东认真地听他说完，这才开口发问。

　　“我明天就派人调查农用车市场情况，三天出结果，如果你反映的情况属实，工商部门会及时治理整顿严厉打击。”

　　满座的人都觉得新鲜。

　　他们经常听领导表态支持，但还没有一个可以直接给出时间表。

　　“钱厂长，你再说一说对我们的工作建议吧。”

　　“我觉得企业所得税太高了，我的厂每年交税两百多万，压力很大，能不能降一些，那才是真的对我们企业最大的支持。”

　　钱辉的话引起其他四家企业的共鸣，他们立刻鼓掌表示赞同。

　　秦云东笑着说：“看来你们都想到一起了，但老钱的这个提议，我不能答应。减免企业所得税需要符合政策，老钱的厂明显不适用。”

　　钱辉知道减税希望渺茫，也只是随口说说，无所谓地耸耸肩。

　　“老钱，你的经营思维如果不改变，就算给你减免税，你的生意也不会有多少起色。”

　　“秦书记，我每年多两百多万就可以做广告、搞促销，肯定能提高销售额。”

　　秦云东和善的态度，让钱辉有勇气辩解。

　　“你做促销是治标不治本，你的销售范围在周围几个县，加上其他竞争对手，市场容量就那么大，做促销能有多大作用，你心里没数吗？”

　　钱辉知道秦云东说的都是实情，只能低头不吭声。

　　他当然清楚促销不会有什么意义，这只是他找一个借口，真实想法其实是把减税的钱落袋为安。

　　“国家推行减免税政策是为了推进产业升级，鼓励创新，而农用车制造没有什么技术含量，发动机、控制器都是采购来的，你只是焊个车体组装而已，这个说法你没意见吧？”

　　钱辉没想到秦云东居然对农用车也这么熟悉，吃惊之余只能表示赞同。

　　其实，秦云东开会前都会对参会的企业和所在的市场进行初步研究，这样才能和企业进行实操沟通，而不是只会说虚头巴脑的空话。

　　秦云东看钱辉连续点头三次，心中有底了。

　　从心理学的角度讲，对方如果持续赞同你，那接下来就会降低抗拒力，习惯性地继续接受。

　　秦云东和风细雨般地抛出诱饵。

　　“只要你能按政策规定进行技术创新，不但能获得减免税，还能得到临县的奖励，还能采购你的产品，甚至帮你进行市场推广。”

　　“还能有这样的好事？秦书记，您教教我该怎么符合您所说的条件？”

　　钱辉猛地抬起头，双眼都在发光。

　　“现在能源供应很紧张，石化产品带来的污染急需治理，国家正在酝酿新能源发展战略，南方人的嗅觉很灵敏，他们已经兴起电动摩托车行业，我建议你的农用车也可以借鉴，把汽油车改成电动车。”

　　秦云东给出的第一个建议，就让钱辉发愣半晌。

　　“秦书记，我还真没研究过，咱一个县城的企业，做电动车行吗？”

　　“怎么不行，电动车的核心四大件，电池、电机、控制器、充电器，南方都有现成的厂家生产，你只不过是弄到你的车上而已，有什么难度？”

　　“这倒也是……”

　　“我给你的第二个建议，把农用车加装自动装卸，双向闭合等实用性功能，可以制造小型垃圾车、洒水车、扫地车、山地运输车、沼泽运输车。那些小作坊根本学不来，你就有了产品优势。”

　　“对呀，这一招太妙了，县长原来是经营大神啊！”

　　钱辉猛地一拍桌子，又抓耳挠腮直搓手。

　　看样子，他已经领悟到秦云东给他规划出一个广阔的市场前景。

　　现在的钱辉跃跃欲试，恨不能马上就要动手干。

　　秦云东微笑示意，让他稍安勿躁。

　　“临县有很多小巷子，大型扫地车和垃圾车进不去，市容市貌有很多死角无法打扫，而且居民也有诸多不便，只要你的小型电动环卫功能车研制成功，我马上就拍板采购。”

　　“别说了，秦书记，注意保密啊，让别人听去了，我可就抓瞎了。我能不能先走，今天回去就组织人马研究。”

　　钱辉坐不住了，站起身就想走。

　　他猴急的样子惹得会场内一片哄笑。

　　秦云东理解他的心情，同意让他先走，但还是叮嘱了一句。

　　“老钱，我采购是有前提的，你的车必须质量过硬，如果你弄些歪瓜裂枣糊弄我，不但我一辆车也不买，还要严厉处罚你。”