市里的码头他都靠岸了无数次，熟的很，也有个别的人也会对他熟悉，比如开拖拉机拉货的，经常靠岸市里的一般都会认识。他一上岸就找了个空位置，让人把秤抬上来，然后就叫带来的几个人开始吆喝。“收没人要的杂鱼了～”“5厘收没人要的杂鱼了，不管多大多小都要了……”他们到码头的时候已经中午了，虽然是中午，没那么热闹，但是这是市里的码头，有个批发市场在，一天到晚都会有船靠岸，还是会有人来来往往的。他们这一吆喝立马就吸引了一大片人过来问话，有的可能是好奇的，有的就是船老大。叶耀东发挥他的三寸不烂之舌跟大家解释了一下。“大家捕上来的那些小杂鱼不要的也不要倒在海里，全部带回来给我们，我们从今天开始，长期在码头收。”“多个几块钱收入也好啊，大船随便拖一网就是几千斤，结果还要倒一半回海，弄回来也能换点钱。”“多少钱收啊？”“5厘。”丰收号留回来的杂鱼，现在也是这个价格收的。“5厘……100斤才5毛钱，一吨才十块钱，1万斤也才50块，卖个屁。”叶耀东笑呵呵的解释，“那也能补贴一点油钱，回来顺便就带回来了，有的小船近的，都压根不用油，多个几毛一块的也好啊，还能给家里人买个半斤一斤肉。”“动力船反正回来都是要耗油的，哪里差那几百斤的货，又不是少那几百斤的货就不耗油了，对那船来说，多个几百斤少个几百斤差不了多少。”“批发市场两分钱的便宜货也不少，这杂货能卖个5厘也不错了啊，多少也能卖点钱，比倒回海里好啊。”“那些大船随便一天不要倒货回海里，杂鱼就能有这么多了，留个1万斤的杂货回来刚好还能补贴油钱，这不挺好的？”“那大船靠岸回来一趟也差不多这些油钱，小一点的船也没那么耗油，也能赚一点，小木船更不用说了，稳赚不赔啊。”大家交头接耳的听了一下也觉得也有点道理。虽然不觉得能赚多少钱，但是好歹也能补贴油钱，也不亏本。大船一趟回来就是那么耗油，多个1万斤的货也多不了多少油钱，还能补贴一趟回来的油钱，算起来是赚了个油钱。“你这都算好好的啊……”“确实，刚好给人家赚个油钱……”“是都算好好的，只能补贴个油钱，想要多挣钱也没可能……”“虽然这样，但是能补贴个油钱也不错，船动一动都得要那么多钱，多点货拉回来，也多耗不了多少。”叶耀东又对大家道：“我们今天临时过来，很多船都出海了，船老大都没得到消息，得麻烦大家帮忙传播传播，多卖几块钱对渔民们也友好，呵呵。”“你们明天还来吗？”“来，接下去我们天天都要，天天都会在码头收货。”“那晚点再给其他人说说……让他们自己算一下划不划算……”码头上来往的人多，消息是最容易传播的，没出5分钟，周遭一带的所有人都知道码头上来了一拨人，专门收没人要的小杂鱼，围过来的人也更多了。叶耀东让其他小弟们都先应付这些人，他去附近找一下吃的，已经中午了，一个个都才刚到，还饿着肚子。等填饱肚子后，他看着现在还大中午的，没有什么渔船靠岸，渔船回来也得等傍晚了。想想闲着也是闲着，就留那些小弟在码头上面应付过来问的人。顺便也留了10块钱，万一有渔船回来卖货的呢？然后自己拍拍屁股就走，拦了一辆黄包车，又拿上今早特意带的一篮子的鱼露，准备去找陈局长献殷勤。陈局长看着袋装的鱼露倒是好奇的很，询问了一番，只夸他脑子好使，别人都还在拿着瓶子出门打，他却搞得这么方便了。叶耀东让他吃不完随便送人，不要心疼，他家里多的是。“对了，你上个月提醒我的温市那边搞渔业协会，我这边海洋局上个月市里开会的时候，也提出来了，咱们也不能比别人落后。”叶耀东惊讶了一下，“咱们这也要整一个渔业协会？”“对，伱上次跟我说的，我觉得也蛮好的，正好我也打算找你问问看，人家那渔业协会搞成什么样了？都有哪些章程，职责分布什么的，你也给我说说。”“啊……我人不在那边，就挂个名，啥都没管，不然我就把我知道的说一说，然后等我回家了打电话问一下？到时候再给您打电话说？”“也行，你就把你知道的说一说。”叶耀东点点头，把自己所知道的一五一十的说了一下，顺便也说了自己的一些看法。陈局长也跟他详细深入的了解了一下，两人愉快的商谈了半下午，叶耀东也喝了半壶茶水，然后才离开。从海洋局里出来后，他又第一时间直奔市场，找老丈人算营业额，问一下打火机的销量，然后才又坐二舅子的顺风车回到码头。他身上的衣服裹得严严实实，还好是大冬天，衣服穿的多也厚，他把钱全部都贴身藏在最里头，又坐的二舅子的车，倒也不怕出意外。此时码头上已经有不少的渔船陆陆续续的回来了。有人一上来就听说码头上有人收没人要的小杂鱼，多小都可以，指头大的都要，好多人都拍大腿后悔，没有把杂鱼带回来。而有的顺手把杂鱼带回来，想要喂猪喂鸡鸭的，听说后立即赶紧把货卖给他们。这样的人也不少，现在家家户户都多少有养一点家禽，出海的人总会觉得把货倒掉浪费，多少都会提两桶货带回来喂鸡鸭猪。现在居然能换钱，还有什么可犹豫的，多卖个两分钱还能给孩子买糖吃。叶耀东到码头的时候，王光亮本人脚边已经有不少的筐都装满货了，周围还围着一堆围观的人看着。他们来者不拒，只要是鱼就行。他推开人群才挤了进去。“开张了？”“开张了，在码头闲逛了一天了，也就傍晚这会儿渔船陆续靠岸回来才开张了。”王光亮喜气洋洋的说完，又把剩余的钱还给他。“也不错，起码今天没有空手。”“就是鱼好小啊……”“不要紧，反正拿回去发酵的，大的他们肯定也不舍得拿去喂鸡鸭，怎么也能拿去晒了吃，或者送人吃。”他点点头，继续忙。由于批发市场是晚上开门，所以他们也干脆一直等到晚上。夜晚靠岸的渔船是最多的，并且都是大船。不过他们也没有待到很晚，7点钟右就打道回府，现在天太冷了，尤其是夜晚，并且码头的风比其他地方大多了。反正在码头上面待了一天了，基本所有人都知道他们在收以往没人要的小杂鱼，今天的目的也达到了。虽然说才第一天，渔民们没有准备，但是他们也收了一千来斤的货，也算是没有空手而归。“今天也就来宣传一下，能有这些也不错了，明天货肯定会更多，多带一点麻袋或者筐过来。”“好的东哥。”“我夜里没意外应该要出海去，明天这里就交给你看着，反正不讲价，有多少要多少。”“明天你们也不用太早过来，中午早点吃完饭，11点出发过来这边，正好赶上傍晚渔船回来，也不用干等，立马就能有货收。”“回来的时间你们把控，要是觉得后头没什么船回来，或者货够多，堆的放不下了，提前回来也没问题，自己看着办。”“好的。”今天轻轻松松的直接就打道回府了，大家都没使上什么力气，虽然到家晚了一点，但是一个个也都挺高兴的，没谁不喜欢赚钱轻松的活。夜晚寒风直吹，到家的时候都11点多了，作坊里的灯也熄了。前两天他们带回来两三万斤的杂鱼也处理的差不多了，不需要再熬夜杀了。至于阿财每天傍晚送过来的货，也只要晚上干几个小时，白天干一天就可以，并不需要连夜杀。今天晚上带回来的货，他就让他们先搬到鱼露作坊的空地上，让值班的小子看着，就打发他们先回家休息。林秀清一直都没睡觉，一直在等着他回来，只是压根没想到他这么晚才回来。给他开门的时候，都忍不住碎碎念。“夜里都还要出海的，你现在才回来，等会睡下去都12点了，夜里还起得来？”“那我就干脆不睡了呗？熬到2点，等会再起来去船上睡。”“不睡觉干嘛？”“做运动啊，你不是说了怕我起不来吗？那我就干脆不睡了，运动一下更精神。”“呸……”叶耀东没管她嫌弃，转移话题说正事，“你明天早上起来，零钱给阿亮数100块钱交给他去收货。”“一分两分的？”“都可以，一毛两毛的也掺杂一下，不然不好数。”他早上出门的时候就是抓了一大把的一分钱，他们家别的钱不多，这几分钱的硬币好几桶。正好也能趁着机会花一点出去，省得占地方。“你今天临时去能收到货吗？一般人都倒海里了吧？”“收到1000多斤，大多数都是当天来回的小木船或者拖网渔船贡献的，他们大概都是打算提回家喂鸡鸭猪，听到我们在那里收这些杂货就提过来卖了。”“那倒是不错，临时去的第1天还能有个1000来斤。”“嗯，随便一条船提两桶就有大几十斤了，1000多斤也不多，明天会更多。”他已经算好了，100块钱都花出去的话，差不多能收个2万斤左右，真的是很低的成本了。今天看着那些渔民们有的带回来的都卖给他了，想也是大家要求都不高，能卖钱就行。100斤多卖个两毛也马马虎虎，一个月下来还能额外多个五六块。最一级的鱼露，是一百斤的鱼分解融化出四十斤的鱼露。第一道过滤出来的鱼露，里面含有的鱼脂香味最为浓厚，炒菜的时候滴几滴，或者拿来蘸鱼肉，都会让人感觉鲜香四溢。一般市场上售卖的大多数为第二道的鱼露，即把第一道过滤后的鱼渣再次利用，往缸里再注入一定量的盐水，重新腌制。而这样，同样一百斤的鱼就能产出两百斤的鱼露，这时到香味就比第一道淡了许多。叶耀东刚开始干，还是比较良心的，只做第一道，并没有偷工减料。这年头的东西也大多都是实打实的真材实料，要不怎么一个洗衣机能用20年。他算了算，2万斤的鱼，能出产8000-1万斤鱼露。实际鱼的成本是100，每天渔船往返加人工材料成本算起来按100块，却能卖出800块以上。虽然现在买了机器，机器贵，但是分摊到每一个包装上，成本其实很低，虽然还没挣到手，但是他算过了，至少挣一半至六七成是不成问题的。机器运行的越久成本越低，这种低价的产品本来就是薄利多销，以量取胜。等以后发展稳定了，还是很有搞头的，不能因为东西便宜就看不起。大钱要赚，小钱也要赚。林秀清在心里算了一下100块能收多少数量，想明白后也觉得差不多这个数也够了。每天稳稳的这个数量发酵，到时候产出也差不多每天控制在这个数量。不然一次性收的量太多了，也担心没地方发酵，定做的木桶跟大缸赶不上装这些。“那就拿100块交给他们去收，每天就限制收这么多就好？”“嗯，我今天也是这么跟阿亮说的。”“你夜里就要出海了，明天交给他们去收会放心？才刚开始干……”叶耀东轻笑一声，打断她的话，“这有什么不放心的？也就100块钱的货，有什么不放心的，还怕有人惦记上？还是怕人卷钱跑了？就100块钱，哪有人那么傻？”“他们那一群也好几个人，也不用担心在外头出事，本来也是没人要的东西，碍不着谁，咱们也就花100块成本，不用怕什么。”林秀清想想也觉得他说的有道理。“知道了，明天拿100块给他们试试，看看能收多少回来。饿不饿？要不要给你煮点点心。”“煮点吧肚子饿了。”“那你坐着歇会儿，冷锅冷灶的没那么快。”“好。”叶耀东先去洗了个脸又泡了个脚，闲来无事，看着桌上她卷了一半的毛线，也拿过来把松弛的那一边套在膝盖上，帮忙卷了起来。最近她忙的脚不沾地，没想到还能卷毛线织毛衣。“今天叫冬青过来干活了吗？”“有，今早上去把人叫过来帮忙了，那丫头欢天喜地的很。今天有她帮忙我也轻松多了，不用拿着本子记人数，记货，通通都交给她干了，我也才能有空回来煮饭。”“你不止有空煮饭，你还能继续织毛衣。”林秀清笑了笑，灶膛里的火光映衬着她的脸庞，显得格外的温柔。“这不是做饭吗，趁着烧火的空档，就想着织一点，不然你们过年的新衣服要织不完了，现在马上元旦了，很快就要过年了。”“不是让人交给我娘了吗？”“娘也忙得很，我也得帮忙干，织一件衣服也费时间的很。”“织不完就放着吧，我无所谓，几个小的有新衣服穿就行。”“那怎么行？大过年了还是得穿新衣服的，几个小的还没关系，你可是要出去见人的，得穿到体面一点，不能穿旧衣服。”“穿在里面也看不见，去年做的棉袄也没穿几次，也都好好的，基本都是穿干活的衣服。”“那还是得做的，我们不用做新衣服，你得做。”“好吧。”两口子闲话家常了几句。面煮好了，林秀清也坐在桌边撑着下巴，笑看着他吃，陪着他小声的说话。等吃好夜宵，叶耀东也坐在桌边等她洗完碗，然后才去关灯，两口子搂着往屋里去。大晚上的也不方便数钱，声响太大了，叶耀东把钱交给她就让她明天再数，俩人一起又爬到被窝里小声的聊天。“大哥二哥今天别提多开心了，一直坐门口聊他们的顺丰号。”“那正好，也不用别人插嘴，他们两个就能聊得很开心。”“呵呵，对，大嫂二嫂这两天出门走路都带风，在作坊里跟大伙说话都大声了，腰板就直了。”“正常，多有面子啊，一艘顺丰号可不少钱，神气一点应该的。”“嗯，赶紧睡吧，夜里还要出海。”“都说了不睡了，都12点多了还睡什么，等会去船上睡。”林秀清推搡着他，“那你还不如不要回来，直接去船上躺着更好。”“那不行，非正常的夜不归宿你还不得怀疑我干嘛去？”“怀疑你干嘛去？怀疑你被勾引去姘头家睡了？”“姘头是不可能的，但是不要脸勾引我的女人少不了，全村都知道你老公又帅又有钱，身板又好又有力量……”“你可闭嘴吧。”“你咋就不信……”叶耀东还真就没有睡，筋疲力尽了也没睡，睁着眼睛看着天花板，听着耳边匀称的呼吸声。等到点了就又立即爬起来，轻手轻脚的出去。这一回出海他爹就没给他开船了，跑去开顺丰号了。他困的也没有自己开而是交给了陈老七，现在船上唯一一个年纪跟他爹差不多的，之前也是让他帮忙开过船。也跟着一起搭档的一段时间，还比较了解的。其他的现在都是年轻一辈的，都是20岁到30多岁的。所以等上船后他就直接交给陈老七开了，让陈老七直接跟着顺丰号跟丰收号后头就行，刚出发还没到目的地，也不需要做什么。等到目的地天也亮了，他也睡够能起来了。虽然休息不好，但是怎么也是休息过了。叶耀东出去甲板上，伸了个大大的懒腰，又戴上墨镜，整理了一下头上的毛线帽。渔船身旁已经没了丰收号跟顺丰号的影子了。但是仔细看一下远处，还是能看到东西两个方向各有一个渔船形状的黑点。以往跟丰收号同时捕捞也是这样的，大家离着远远的，互不影响，只要能看得到就行。身处海中央，大海无边无际，幅员辽阔，海岸线一眼看不着头，再多几条船都不碍事，更何况现在海洋物产也丰富。叶耀东跟甲板上的其他人打了个招呼，吃了个早饭后也上到了舵楼。他起来的晚，渔网已经放到海底作业了。“辛苦了叔，换我来了，你先去休息吧。”“行，那就交给你了，这渔网放下去作业也两小时了，你等会儿看情况收上来。”“好，夜里没遇上啥事吧？”“没有，没什么事，我们一直就跟着两条船后面开，什么事也没有。”“那就好。对了，叔，接下去得有一段时间要麻烦你跟我一起轮换着开船，我爹先去帮我大哥二哥开一段时间，你这里的话从元旦开始工资我给你涨一涨哈。”陈老七眉开眼笑，客气的说：“哎呀，说这个干嘛，应该的，本来给你干活已经开高工资了，你叫我们干啥我们就得干啥。”“应该的，技术工本来就该涨点工资，你先去休息吧。”“好好好……”等人走后，叶耀东闲来无事，想了想，给顺丰号那边连了一下线，看看他大哥二哥那边有没有什么情况。毫无疑问，率先发出声音的是他爹。“还好吗爹？”“还好，我在这看着呢，这会儿你二哥在开船，你大哥去睡觉了。”“你也得去睡觉吧，反正几条船都在一块儿，现在只是在作业，二哥肯定没问题。”叶耀华也出声道：“对，我也是这么说的，但是爹非要说看一会儿，等这一网起来了再去睡。”“你们放下去多久了？”“两小时了吧，再等半个小时一个小时的再起网。”“行吧。”“哎哎哎……爹，你看前方好多海鸟……”突然叶耀华的声音拔高了点。叶父的声音也从里头传来，“确实，你开船往那边靠近看看？可能有鱼群？”叶耀东听着他们的说话声，也伸长了脖子望向海面，“我怎么没看到？”叶父道：“可能你离的距离远没看到吧，我们先开过去瞧一下看看。”叶耀东推开舱门，走出去舵楼，拿起望远镜望向远处的渔船，视野拉近后，还确实是有海鸟在不远处的渔船附近聚集。顺丰号此时正在往海鸟那个方向缓缓开去，估计是边作业边往那边靠近看一下先。犹豫了一下，他暂时先放弃，打算等晚一点再连线问一下。现在靠近的话，两条船的渔网容易打架，到时候就麻烦了。不过，他也拿着望远镜时刻关注着。等顺丰号靠近海鸟群的时候，刚才又连线问了一下。“你们的船靠近了吗？有鱼群吗？”“有有有”，叶父激动的道，“是马鲛鱼群，还有海豚跟鲨鱼，就是没露出海面，只看到水花了，还有偶尔有海豚跟鲨鱼露出海面，也不知道在底下多深的位置，能不能撒网撒到。”“我们先开过去，看看能不能拖到一点……正好还没起网。”“那就试试……”叶耀东问道：“那我要过去吗？”叶父道：“不确定能不能捞得到，咱们是在底下拖网的，上层够不着，得看看它们能不能浮到表面，这样还能用手抛网撒几网。”“那我就等等，先慢慢起网。”也两个多小时了，现在起网，等一下要是能撒网的话，还可以加速前进开过去。叶耀东挂上后就出去吆喝一下，让他们准备起网，自己站在舵楼上面，拿着望远镜时刻关注着。只是过了好一会，在渔网浮上海面的时候，底下的人惊呼了一声。“这是什么？”“哎？这是什么东西？这么大个？”“圆圆的长长的……”“怎么有点像之前我们捞过的小型鱼雷？阿东……阿东……”叶耀东听到底下的动静，低下头瞧了一下，手里还拿着望远镜，一下子就看到海面上被拖上来，露出的黄色大大的铁疙瘩。“卧槽！踏马的！”他惊呼出声，骂了一句国粹。怕自己瞎了眼看错了，还连忙拿下望远镜，用自己5.3的视力再盯着瞧了一眼。然后又骂了一句，卧槽，赶紧往下爬。“阿东，那是什么东西这么大个？刚刚那么沉，我还以为咱们爆网了。”叶耀东整个人都趴在船沿上，半个身子探出去瞧，眼睛瞪得快跟鸽子蛋一样了。“赶紧的，赶紧弄上来，就露出黄色的一部分，也看不清楚，鱼网里的都是鱼，捞上来看一下。”“我看像是鱼雷，咱们上次不是也捞上来过一次。”“这个有点大，看了有好几米，不是上次那个能比的。”“那这是什么东西？咱们怎么老是捞到这种奇奇怪怪的。”叶耀东没好气的道：“你知道什么？咱们捕鱼只是副业，这个“大鱼”才是重头戏。”