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　　“蕊蕊，你觉得怎么样？”

　　在四季云顶售楼部田经理的带领下边参观这套大平层，邹落霞一边询问外甥女的意见。

　　没错。

　　都略过了大姑姐。

　　时代不一样了。

　　现在是年轻人的世界。

　　外甥女的见识要大的多。

　　在家里就有过嘱咐的薛明芹再度朝女儿使眼色。

　　“雅莉喜欢就行。”

　　李姝蕊果然没胡乱说话。

　　“我都看了两个月了，差不多把琴岛的楼盘转了个遍，比较下来，我还是觉得年华里和这里最好……”

　　看来是决赛圈了。

　　“邹姐，您要说年华里那就算了，和我们四季云顶没得比。”

　　田经理不出意外插嘴进来，作为销售，这个时候要是不懂得抓住机会，那就不适合干这行了。

　　邹落霞看向她，脱口而出道：“不是吧，年华里还有别墅呢。”

　　言外之意无疑是年华里比四季云顶档次更高。

　　有点打脸。

　　不过作为客户，等同于上帝，也没必要去照顾销售的面子。

　　“年华里是有别墅，可是邹姐，你需要买的是别墅吗？”

　　三十左右的年纪，在这一行肯定已经是老资历了，这位田经理反应的确快，没有不愉，也没有尴尬，即使心里有，至少没有在脸上表现出来，立即开始一条条剖析道：“我们四季云顶都是统一的大平层，配备一流的物业管家，让每一位业主都能享受无微不至的服务……”

　　“年华里的物业也不差吧。”

　　邹落霞本能反驳。

　　薛雅莉不禁推了推母亲的胳膊。

　　好歹还在享受人家的服务，在逛人家的楼盘，一而再再而三夸其他项目，多少有些不太礼貌。

　　年轻人，受教育程度高，修养好，脸皮肯定要比上一代薄一些。

　　邹落霞哪里在乎这些，买房子是大事，当然要货比三家买的明明白白，不能被忽悠。

　　“年华里的物业是不差，但它里面又有别墅区又有高层，邹姐觉得高层和别墅区的业主能享受到同样的服务吗？”

　　这个田经理确实很利害，面对邹落霞的质疑不仅没有情绪，并且刁钻的把握到了人性的弱点，尖锐扎针，将感官放大。

　　服务好不好，是一件唯心的事儿，嘴上是没法说服人的。

　　但是平不平等，却能一目了然。

　　退一步说，人可以忍受不完美，但是没法忍受被歧视。

　　邹落霞顿时说不出话了。

　　“而且年华里的开发商是谁，邹姐应该也清楚。”

　　还真别说。

　　邹落霞不清楚。

　　买房子不就看户型地段价格吗，和开发商有什么关系？

　　“是谁？”

　　即使不在意，但邹落霞还是本能的问了句。

　　“恒生地产。”

　　“不对吧，我记得年华里的开发商好像是我们本地的一家企业啊。”

　　薛明芹不由开口。

　　“姐，你说的没错。”

　　这位田经理名叫田蜜，人如其名，嘴巴相当之甜，她耐心的对薛明芹解释道：“但是姐你只知其一不知其二。很多楼盘的开发商不止一家，就像年华里，它就是多家企业联合开发的，恒生地产就是其中之一。不信你们去查，这种事情是说不了谎的。”

　　“这个恒生怎么了？”

　　邹落霞居然莫名其妙的问。

　　看来神州的确地大物博。

　　就算再大的雷，也不见得所有人都会听到。

　　“恒生地产是国内数一数二的房地产企业。”

　　说着，薛雅莉停顿了下，补充道：“以前。”

　　而后她继续向不怎么关心新闻的母亲解释：“因为资金链断裂和债务问题，恒生地产的房产项目很多都陷入了停摆状态，董事长也进了监狱。”

　　“邹姐，您女儿说的很对！”

　　田蜜趁热打铁，“为什么年华里三期别墅工程到现在都没有完工？恒生地产欠了万亿啊！全国各地不知道害了多少业主。你说恒生地产的房子还能买吗？”

　　“万亿？！”

　　邹落霞眼珠瞪大，倒吸一口凉气，“真的假的？”

　　李姝蕊安静不语。

　　薛雅莉“嗯”了一声。

　　邹落霞心惊肉跳，拍着胸脯，庆幸的对经理田蜜道：“小田啊，多亏你提醒了，差点就上当了，这些房产公司真是缺德，房子那么贵居然还能欠这么多钱，绝对是给贪污了！统统应该拉去枪毙！”

　　经理田蜜笑逐颜开，“邹姐，我告诉你这些就是不想你上当受骗。有些公司就是太狡猾了，就像邹姐一样，很多人都不知道年华里是谁开发的，所以那些买了年华里三期别墅的业主实在是倒霉，不知道什么时候能拿到房子，甚至不知道到底能不能拿到房子。”

　　“唉。”

　　邹落霞叹了口气，虽然中招的不是她，但作为购房者的一员，她难免同仇敌忾。

　　买得起别墅，绝对都是有实力的人了。

　　连这样的人都敢坑。

　　在和购房者的天秤上，房地产企业永远占据着绝对的优势啊。

　　“姐，看来待会不用去看年华里了。”

　　邹落霞心里剔除了一个选项。

　　薛明芹点了点头。

　　作为老百姓，她哪里懂这些，人家从业人员说什么她自然就信什么，哪会怀疑。

　　不过作为男士，薛贵还是有主见，提出疑问，“年华里三期别墅不是在建吗？听说马上就能竣工。”

　　“哥，说是那么说，其实只是装装样子而已。派几个工人在那转转，就算应付了。恒生地产都被国家强制执行了，它说马上能竣工，您觉得可信吗？”

　　薛贵也无法反驳。

　　李姝蕊几次三番看向那个掏心掏肺的销售经理，或许是想到母亲来之前的叮嘱，没有插言。

　　“邹姐，您看您也来看了这么多次了，各方面您都满意，要不就定下吧？您装修也需要时间。”

　　现在看得是样板间，买肯定是毛坯。

　　“莉莉，你觉得这房子怎么样？”

　　邹落霞问女儿。

　　“我觉得有点大了。”

　　薛贵道。

　　“闭嘴，没问你。”

　　邹落霞横了丈夫一眼，给警告眼神。

　　“挺好的。”

　　薛雅莉其实也觉得有点大了，但既然母亲喜欢，大就大点，也没太所谓。

　　见女儿点头，邹落霞顿时喜上眉梢，赶忙对经理田蜜道：“那小田，今天就签合同吧。”

　　“好的邹姐！”

　　见终于搞定这一单，经理田蜜也是笑容灿烂。

　　“定了，就这套。”

　　走回来，薛雅莉对男友道。

　　柳宏志微笑着点头，似乎一栋大几百万的房子不值一提。

　　签约肯定不会在这里。

　　得回售楼部。

　　“姐，等房子装修好了，你有空可以过来和我们一起住。”

　　去售楼部的路上，邹落霞挽着薛明芹，眉飞色舞，叽叽喳喳。

　　“那怎么行。”

　　薛明芹赶忙拒绝。

　　“有什么不行。反正房子这么大。姐，你那房子确实老了，你看看这里的环境，简直没法比啊，哪像在同一个城市。姐，你要是介意，干脆让蕊蕊给你也买一套，我们做邻居。”

　　“瞎说什么。”

　　薛贵呵斥，“姐要是想换，蕊蕊不早买了。”

　　邹落霞立即闭嘴，回头不好意思冲李姝蕊笑，“不好意思啊蕊蕊，舅妈没别的意思。”

　　李姝蕊不以为意的笑，“舅妈，你确实得帮我好好劝劝我妈。她现在还养了狗，等狗大一点，多不方便。”

　　“是啊。姐，养狗就得房子大。”

　　薛明芹瞪了女儿一眼，“那养狗就不是买高楼，应该买前庭后院的别墅。”“也行啊。”

　　李姝蕊纯真的笑。

　　薛明芹哭笑不得。

　　“唉……”

　　邹落霞挽着姑姐的手更紧了紧，这一声不由自主的叹气，百感交集。

　　来到售楼部。

　　茶水客客气气的招待。

　　还有水果。

　　今天当然只是签意向合同，缴纳定金。

　　“邹姐，您看看，没有问题的话，就可以签字了，定金十万。”

　　毫无疑问，这绝对是邹落霞经手的最大一笔开销了，即使喝了半杯茶，还是按捺不住心情激动的颤抖。

　　字肯定最后是得交给薛雅莉去签，可是当拿起合约看了一会，邹落霞发现不对，抬起头，皱眉道：“小田，我们说好的不是4万2吗？怎么变4万4了？”

　　经理田蜜不慌不忙，“邹姐，我说4万2的是什么时候？”

　　“我第一次来这里看房子的时候啊。”

　　“对啊，您第一次来应该都是一个月以前了吧？邹姐，房价是有波动的，当时我可以给您4万2，但是现在房价涨了，如果您当时定的话就好了。”

　　“莉莉，你算算差多少。”

　　邹落霞立即问女儿。

　　“一百八十平的话，差36万。”

　　不愧是金融骄子，对数字的敏感度很高，柳宏志看着准岳母手里的合同，很快给出答案。

　　36万。

　　邹落霞心脏一抽。

　　她确实不是什么贵妇人，虽然有些爱慕虚荣，但不代表不识柴米油盐酱醋贵。

　　相反。

　　她已经过了大半辈子这样的日子。

　　36万。

　　都可以买一台好车了！

　　个把月的时间要多出一台车的钱，她如何能接受！

　　“小田，话不是这么说的吧。我来的时候你告诉我4万2，我才会着重考虑这里，要不然我也不会来看这么多次。你后面也没有和我提涨价的事啊。现在要买了，你告诉我涨了这么多，这、这不太应该吧？”

　　经理田蜜似乎也很无奈，且无辜。

　　“邹姐，总不能你每来一次我就和你强调一次价格吧？真这么做，那您肯定又会觉得我没有礼貌了。”

　　论口才，邹落霞欺负欺负丈夫薛贵是绰绰有余，可哪里会是人家的对手，顿时被怼的无话可说。

　　“4万2，不能卖吗？”

　　薛雅莉道。

　　经理田蜜苦笑，“我只是一个销售，哪里有权力做主。”

　　“这套房子成交，你拿的提成应该不少，你如果不能做主，可以向你的领导争取一下。”

　　看着对方平静的脸蛋，经理田蜜立即明白这个戴帽子的姑娘比她母亲要难对付得多。

　　“小姐，4万2真的不可能。现在楼市回暖了……”

　　“你先去争取一下。”

　　薛雅莉道。

　　不愧是姐妹。

　　的确都成熟啊。

　　江辰暗自感慨。

　　“那……我去试试……各位稍坐。”

　　经理田蜜勉为其难的起身。

　　“早知道当时就定了，居然贵这么多。”

　　邹落霞后悔不迭。

　　“贵了就不买！难道非得买？这些都是资本家的套路！资本家就想吸干老百姓的最后一滴血。”

　　薛贵冷哼道。

　　几人皆朝他看来。

　　“小江，我没说你啊。”

　　薛贵脸色微变，立即道，而后又看向准女婿，略带尴尬：“宏志，我也没说你。”

　　大家都笑了起来。

　　“我叫你别说话！”

　　邹落霞笑骂，而后忧心的看向女儿，“莉莉，你说怎么办？”

　　“先听听她的答复。”

　　“要是不肯让价怎么办？”

　　“如果妈真的喜欢，能怎么办，还不得买。”

　　薛雅莉扶了扶休闲帽，忽而又变得俏皮起来。

　　邹落霞感动且欣慰的抓住女儿的手，拍了拍，“唉，妈知道你有孝心，但是三十多万啊，妈实在是舍不得。你们的钱也不是大风刮来的。”

　　“多多少少肯定会降一点的。和买车一样，妈，她说不定去趟厕所就会回来。”

　　薛雅莉诙谐的道。

　　确实没有等太久，也就七八分钟的时间，经理田蜜去而复返。

　　“我已经向我们领导尽最大的努力申请了，每平方降300，这已经是最低价了。”

　　或许是为了让邹落霞更清楚直观，她补充道：“总价大概降了6万块钱。”

　　6万。

　　很多普通人一年的收入了。

　　“那不是还得多出30万？”

　　邹落霞可能没太大的文化，但是逻辑思维很清晰，没有被糊弄过去。

　　“是的邹姐，这已经底价了。不可能再降。来看我们房子的客户有很多。”

　　开始施加压力了。

　　销售的惯用手段。

　　“这样，你再降两百，我们就成交！”

　　邹落霞咬牙道。

　　经理田蜜忍不住笑了，“邹姐，大几百万的房子，您有必要在意这么点钱吗？”

　　听起来没有毛病，但实际荒谬绝伦。

　　有钱和浪费钱是两码事。

　　而且房子的成交价是多少，与销售的提成是挂钩的。

　　在一定范围内，销售卖出去的价格越高，提成肯定越高。

　　如果是真有实力消费得起这里房子的业主多半不会纠结，但邹落霞无疑比较特殊。

　　“小田，算是帮邹姐一个忙，你再去向你的领导争取一下，要不你把你领导叫来，我们直接和他谈。”

　　“邹姐，不可能再降了。”

　　经理田蜜笑容收敛，语气依旧客气，但态度明显发生了细微变化，给人一种强硬的感觉。

　　作为客户，邹落霞反倒变得有点不知所措。

　　“邹姐，出于我个人的真心建议，您不要再犹豫了，过几天再来，可能会更贵。”

　　售楼部里还有几桌在洽谈，说明房地产的高端市场行情并不算太差。

　　“肖总您好，您现在要来吗？在路上了？嗯好，我就在售楼部，我等您。”

　　经理田蜜接到一个电话，接完后，歉意的道：“邹姐，不好意思，有客户要来看房，也是你看中那套，你如果还没法决定，那就先回去考虑吧。”

　　邹落霞闻言脸色顿时一变。

　　“小田，你不会要把房子卖给别人吧？”

　　“邹姐，房子不是我的。卖给谁我没有权利决定，取决于谁先签约。您可以先考虑，不好意思。”

　　说完，她起身离开。

　　不是说楼市萎靡吗？

　　不对劲啊。

　　销售人员明明这么硬气。

　　看着那销售洒脱的背影，江辰都有点意外，而后就听到一道压抑着怒气的声音。

　　是薛贵。

　　“不买了，走！”(本章完)