萨拉曼听完陈晨的大概讲解，表情虽然不动声色，但行动已经出卖了他。

　　他说他需要几分钟的时间，然后返回了跟随自己而来的人群中，并且没有带翻译。

　　明显是商量去了。

　　陈晨敏锐的捕捉到了这一举动，心里手拿把掐，回到了张明瑞和尚柏青身边，掏出半包烟。

　　“张副主任，聊什么呢？”

　　“老陈，跟你介绍下，西飞的尚副总。”

　　“幸会幸会。”

　　尚柏青带着犹疑伸出手，和陈晨相握。

　　讲老实话。

　　他对陈晨的第一印象不太好。

　　这人看起来太年轻，由于年轻的硬伤在，很容易让人产生浮夸的印象。

　　另外。

　　无论他刚才说话的语气还是话语本身，也都很浮夸，缺乏理论依据。

　　把轰炸机当消防机卖，这能靠谱吗？

　　尚柏青在西飞的口子里主管外贸，这些年也和不少外国人打过交道。

　　所以他很怀疑。

　　换做其他小国的代表团也就算了。

　　骗也就骗了。

　　可对方是小萨拉曼，公认智商在线的幼年版枭雄。

　　能行吗？

　　不过张明瑞倒是完全不担心这一点。

　　他领教过陈晨的嘴，并且深为佩服。

　　他只关心陈晨准备卖人家多少钱。

　　“老陈，按我们目前掌握的信息，你这架飞机成本能控制在一百五十万以里了吧？”

　　“差不多。”

　　“那你这次心理价位是？”

　　“500。”

　　“500万？乖乖，还是伱心狠啊，加了两倍的价格！”

　　“谁跟你说2倍了，我说的是美刀。”

　　好不容易逮住一个有钱的客户。

　　陈晨早就摩拳擦掌了。

　　双尾蝎给军方，二百万问题不大，还有赚头。

　　但是要给外贸，少于千万都是亏。

　　尚柏青原本不想发言，毕竟不是自己的项目，他只是个看客。

　　但听到这个数字之后，他实在是忍不住。

　　加价一倍，尚且能够理解。

　　加价两三倍，略有溢价，但还合理。

　　加价五倍，只能说陈晨心狠。

　　但200万本币的价格，卖500万刀，十几倍了啊！

　　“你这不像是做买卖，像是收智商税。”

　　陈晨笑着摆摆手：“你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。”

　　“陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”

　　陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”

　　“首先，他是金钱不敏感型客户。”

　　“他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”

　　“所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”

　　“情绪成本？”张明瑞不懂就问。

　　“对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”

　　“所以第二点，要让他觉得值。”

　　张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”

　　“这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”

　　陈晨指了指周围。

　　“航展就是很好的例子。”

　　“一是异国他乡，他没有可信赖的人。”

　　“二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”

　　“这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”

　　张明瑞逐渐有些明白了。

　　这就像是推销大力丸一样。

　　如果是大街上撂地摆摊，没人会买。

　　可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。

　　“你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”

　　陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”

　　说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。

　　“他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”

　　“这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子”

　　“有钱人就是你这样，不动脑子还好割，动了脑子就不好下手了。”

　　说完。

　　陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。

　　张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。

　　对着陈晨的背影赞不绝口。

　　“尚总，看见了没，得亏这人是进了国防工业口，但凡放到社会上，一定是个诈骗犯，最次判十年那种。”

　　可此时，尚柏青对陈晨的印象更差了。

　　总觉得他不像在做生意。

　　而且事儿还没成呢，搁这夸夸奇谈半场开香槟。

　　“言之过早，我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。”

　　……

　　萨拉曼和自己的团队大致交换了一下意见。

　　看到陈晨来到，故作忧虑。

　　“陈先生，这架飞机的平台性能……”

　　一言未毕。

　　陈晨拍了拍萨拉曼的手肘，打断了他的讲话。

　　根本不给他思考的机会。

　　“王储阁下，刚才我只是介绍了这架飞机的普通版本。”

　　“但是像您这样尊贵的客户，肯定是不满足于此的。”

　　“这架飞机还有特供版本。”

　　“全机可配备吸波材料。”

　　“对，你没想错，就是隐身飞机。”

　　“您应该也知道，国际上允许外贸的隐身飞机可不多。”

　　“在我们国内，隐身的双尾蝎原则上是不允许出售的，但您是尊贵的朋友，我们具有高度的战略互信……”

　　陈晨一边说，翻译一边翻。

　　一旁尚柏青白眼都快翻到天上去了。

　　“这能扯啊，双尾蝎的隐身涂装不是烂大街了吗？”

　　张明锐点头：“是烂大街了，但你看萨拉曼的表情，他明显被唬住了，眼里有光。”

　　他渐渐能领会到陈晨这套方法论的灵魂了。

　　就拿一个最普通的功能，摁说是限量版。

　　让客户感到尊重，感到差异化。

　　就在这时。

　　萨拉曼的随行人员中也不知道是谁多说了一句。

　　“陈先生，我不太明白，消防机上隐身涂层的意义是？”

　　陈晨灰心一笑：“打火灾一个措手不及。”

　　懂的都懂。

　　下一秒萨拉曼露出了笑容。

　　陈晨觉得时候差不多了。

　　前面都是小火慢炖。

　　让萨拉曼渐渐代入。

　　现在该到大火收汁的时候。

　　“最后，就是关于战斗部的问题。”

　　“这架飞机理论上航可携带8枚灭火弹。”

　　“弹头均可配备智能化，卫星制导，指哪儿打哪儿。”

　　听到这话。

　　包头巾的大佬们表情有些微妙。

　　刚才陈晨虽然是按照消防机介绍的。

　　但他们可都是当轰炸机听的。

　　临了临了。

　　到了最关键的战斗部。

　　你却说灭火弹，有点太扫兴了。

　　萨拉曼刚提起来的兴趣有些萎靡：“只能装灭火弹吗？”

　　“当然，我们晨盾科技是一家立志于保障民生的企业，没有任何军事意图的技术。”

　　“呃……那我就不得不说，我们兴趣不太高。”

　　“我们的灭火弹是保密配方，全球独此一家。”

　　“但归根结底还是灭火弹啊。”

　　萨拉曼就差把心里话说出来了。

　　你说出花来，他也是灭火弹。

　　我想要的不是灭火，是灭人。

　　“陈先生，你对我的需求可能不太清楚……”

　　陈晨打断道：“清楚，我太清楚了，是你对我们灭火弹的配方不清楚。”

　　“什么配方？”

　　“我们的灭火弹战斗部的主要成分是环氧乙烷。”

　　话音落下。

　　萨拉曼只听到自己背后有人倒吸凉气。

　　回头看。

　　是军方的两位将领。

　　与此同时。

　　张明瑞也倒吸了一口凉气：“乖乖！”

　　“他刚说啥了，我没认真听。”尚柏青好奇道。

　　“他说战斗部的主要成分是环氧乙烷……”

　　“那不就是空气炸药吗？”

　　陈晨对着萨拉曼嘿嘿一笑，继续解释道：“众所周知，火灾的必要条件是氧气。”

　　“所以我们提供的战斗部的基本原理，就是针对这一点。”

　　“首先抛洒高能空气燃料，让燃料和空气充分混合形成悬浮凝胶。”

　　“当气溶胶形成一定浓度之后，引信进行第二次引爆。”

　　“雾团发生爆炸，释放出大量热能，形成高温高压火球。”

　　“温度在2500摄氏度，并且以每秒2000米的速度膨胀。”

　　萨拉曼当时就惊了。

　　就算他不是专业技术人员，也能挺懂陈晨的描述。

　　“你这不就是云爆弹！？”

　　“也有这么叫的。”

　　“我不理解……你拿云爆弹灭火？”

　　陈晨理所当然的点头：“对啊，用云爆弹消耗火场的空气，这很合理吧？”

　　“……”

　　尚柏青直接听傻了。

　　一开始他还好奇呢。

　　陈晨所说的最新配方，全球独此一家的灭火战斗究竟是何方神圣。

　　然后。

　　陈晨就掏出了王炸。

　　拿云爆弹灭火，原理上是没有错。

　　确实可以消耗火场氧气，但是这是不是有点太地狱了？

　　头巾大佬们后知后觉，纷纷点点头。

　　核理！

　　要的就是这种核理的东西！

　　陈晨本正经的说道：“考虑到贵国的油田火灾都是大规模燃烧。”

　　“只有这种方法能有效扑灭大型火灾。”

　　“而且这类方法也是有先例的。”

　　“毛子还用核弹灭过火，都是一样的原理。”

　　说到这里。

　　萨拉曼眼前一亮。

　　“你这个飞机，除了云爆弹，能兼容其他战斗部吗？”

　　陈晨听完立刻摇头。

　　像拨浪鼓似的。

　　“不行！绝对不行！”

　　“我刚才说了不止一遍，我们晨盾是一家立志于保障民生的企业。”

　　“绝对不会贩卖任何破坏地区和平的装备！”

　　“这就是一家单纯的消防无人机！绝对不能更换战斗部。”

　　他拿着平板，义正言辞，并且仔仔细细的介绍。

　　“看到了吗？”

　　“这里，是我们专门设计的限位器。”

　　“限位器绝对绝对不能拆哈！”

　　“绝对绝对不能拧开这几个位置的螺丝！”

　　陈晨细心的放大了图片，并且在平板上指指点点。

　　尚柏青都看傻了。

　　你可真是个天才啊。

　　嘴上说着绝对不能拆，手上可是在手把手教学啊！

　　“张主任，他……好家伙！这是卖的消防设备吗？”

　　张明瑞嘿嘿一笑：“消灭和防御，怎么不算是消防呢？”

　　尚柏青大开眼界。

　　口口声声保障民生，看着像个活菩萨似的。

　　实际上……简直就是活阎王啊。

　　苍天呐。

　　撒旦背上都得纹个你，还是不能睁眼的那种。