六月六，雨过天晴。

　　天空如水洗一般，澄澈碧洁。

　　雨后的清晨，空气中带着阵阵清爽的湿气。

　　应天府的街道上，早已是人头攒动，做买卖的、做工的，早早就背着行当，在街头叫唤起来了。

　　在城中最繁华的街巷，而今已不能只用热闹来形容了。

　　完全是人声鼎沸。

　　街巷上站满了人，全都好奇的张望着。

　　今日是京盐贩售的日子。

　　京盐，便是那位新科状元郎，为自己的盐业命的名字，京都盐业。

　　虽还未正式开张，但城中早就流传着各种风声。

　　早早便有各种市井、乡野的人前来蹲候，有的是真心想买盐的，也有好奇宣传这么久的盐，价格会比寻常低多少，还有的只是前来看热闹的，人心不一。

　　路边。

　　京都盐业对侧有一间三楼茶舍。

　　在三楼的雅间中，几名身穿‘粗布麻衣’的中年人，正冷漠的朝下望去。

　　他们外表的确穿着的是层粗布麻衣，但里面的内衬，可全都是上好的绫罗绸缎。

　　官府规定，商贾不能穿锦衣。

　　他们自不敢违抗，因而出门在外，都披着粗布麻衣。

　　但外套之内，则全由喜好。

　　雅间里，身形精干的罗姓商人，捧着一碗刚沏好的茶，冷冷的望着窗外，眉宇跟皱纹几乎挤在了一起，冷笑道：“这状元郎，还真是会造势，盐是一粒没有卖，倒是把全城人的目光吸引过来了。”

　　“可惜这么多人，不知多少人是真心想买，多少人是想看他笑话。”

　　“呵呵。”

　　一旁一个大腹便便的男子，摸着滚圆的肚子，嘿笑道：“人家是状元郎，心气高着呢，要不怎么会天天在城中喊着叫着，要为民纾难，要为民解忧，还要百姓都吃得起盐，吃的上盐，更能吃的上好盐。”

　　“就是不知，等真的开售，卖不上价，会是怎样脸色。”

　　“当今皇上可就只给了他三月时间。”

　　“眼下已是第三月了。”

　　罗干从怀里掏出十枚铜钱，排排的放在桌上，看向一旁的管家道：“等会盐铺开张，替我去买点，就当是我卖给这位状元郎一点面子，不然堂堂的状元，被我等商人欺头，我等实在良心不安。”

　　雅间内响起一阵欢声笑语。

　　其他人也纷纷从怀里掏出几枚铜钱。

　　让这名下人代买。

　　罗干揶揄道：“这位状元郎，年纪不大，野心倒是不小，还没有正式开售，就一直在说，要让盐价大降价，还打着让百姓吃得起盐，吃得起好盐的口号，但世上哪有这样的好事。”

　　“盐这东西说贵也贵，说不贵也不贵。”

　　“人人都要吃。”

　　“不吃还不行。”

　　“但我等商人从朝廷手中获得盐引，加上盐税，这就已是一斤盐五文钱了，还有各种中途运输费用，还有上下打点等等，直接就突破到了十六七，我等自己也有一大家子要养，这盐价自然就突破到二十文了。”

　　“前阵子寿州、滁州发大水，食盐供应不足，盐价更是涨到了三十文。”

　　“他又能降到多少？”

　　“二十五？”有人笑着开口。

　　罗干道：“二十五，我们倒是可以，他只怕不行，他要负责制盐、运盐，还有售盐，花销比我们高不少，哪怕为了讨好民众，真的以二十五文的价格销售，我们也可直接用更低的价格压着。”

　　“盐这行当，不是他能参与的。”

　　罗干冷笑一声，端着大碗茶，站到了窗台前。

　　他看了眼天色，已到时间了。

　　果然。

　　罗干对时间把握的很准。

　　在他走向窗台时，紧闭的京都盐铺，那被十几块门板封着的店铺，终于被一块又一块的取下了，这个在应天府传了一两个月的‘京都盐铺’也第一次揭开了神秘面纱。

　　只不过首先映入眼帘的不是盐。

　　而是一块木牌子。

　　上面挂着一堆‘0’的符号。

　　他们唯一认得的是最后面的‘斤’字。

　　就在外面众人好奇询问时，一个白面文吏走了出来。

　　他冷面道：“安静。”

　　“我知道最近城中有很多传言。”

　　“有诽谤的，有中伤的，也有追捧的，还有吐槽的。”

　　“我京都盐业并不在意。”

　　“事实胜于雄辩。”

　　“今日六月六，我司长官定在今日，便是想讨个好彩头。”

　　“你们应当也知道，我家长官乃新科状元，才华横溢，而且心念百姓，为了为民解忧，也为了解民生疾苦。”

　　“这才主动从商。”

　　“意欲为百姓减负，让天下人吃的上盐。”

　　“所以我们长官说了。”

　　“你们也可以将这些话记住。”

　　“凡七日内，来我京都盐铺买盐者，一斤只需十八文。”

　　文吏的话刚说出口，四周就响起一阵轰然声，人群就像是破堤的洪水一般，嗖的一下就涌到了案前。

　　文吏猝不及防之下，也是差点被顶翻。

　　“十八文？这么便宜，给我来一斤。”

　　“我先来，我要两斤。”

　　“.”

　　听到这个低廉的价格，四周百姓如潮水般涌来。

　　这几个月，应天府盐价一直在涨。

　　从最开始的二十五，涨到了三十文，还隐隐有涨价的趋势。

　　文吏勉强的稳住身形，也是被眼前的场景吓了一跳，不过在开售前，他已被夏之白多次提醒，勉强还是能稳住心神。

　　他知道百姓对低价盐的需求，盐价这两月是被其他盐商有意抬高了。

　　最开始他们听到盐价涨是很开心的。

　　因为他们的盐也能多卖钱。

　　只是后面夏之白的一番话，让他们瞬间清醒。

　　商人无利不起早。

　　哪会听到有同行抢生意后，故意去把盐价抬高的？

　　那岂不是白白让自己占便宜？

　　这一切都是有目的的。

　　为的就是让他们定个高价，借此再用‘低价’盐，将他们的盐彻底打下，从而将京都盐业，彻底赶出应天府，其他人不懂其中的道理，他又岂会不懂？

　　夏之白不动如山。

　　原本定好在五月贩售的食盐，更是直接推辞到了六月。

　　而且还在城中不断释放消息。

　　主要是两个方面，一个方面是滁州寿州受灾，供应应天府的盐减少，盐价恐还会持续走高。

　　另一方面，他则一直在不断放出消息，京都盐业在开业时，会进行一次特大促销，用来感谢买盐者，价格会比平时低很多。

　　应天府的盐商，以为他不懂商战。

　　夏之白只能笑，应天府的盐商，根本不懂营销。

　　经过一个多月的时间宣传，他京都盐业之名，早已传遍整个应天府。

　　大街小巷、老幼妇孺皆有耳闻。

　　而且经过盐商跟夏之白的有意宣传，也给百姓营造了一股食盐涨价的压力，百姓生活本就艰难，食盐价格上涨，对于很多家庭而言，都是难以承受之重。

　　哪怕只是几文钱。

　　在这种宣传下，很多百姓都把目光移到了京都盐业上，希望夏之白开的京都盐业，真能如城中传的那样，能来一次大降价。

　　百姓要求不高。

　　恢复到未涨价之前就行。

　　二十二三文。

　　因而在听到文吏说只要十八文时，本就对盐有购买需求的百姓，一下子疯狂了。

　　太便宜了。

　　他们同样清楚，商人是势利的。

　　这种大降价，很可能就只有前面的人能买到，因而一蜂窝的往前挤。

　　都想让自己占这个便宜。

　　铛铛铛。

　　就在百姓挤作一团时，文吏拿出一面铜锣，用力的敲了起来，让四周抢做一团的百姓勉强安静了下来，文吏冷声道：“大庭广众之下，这么挤作一团成何体统？”

　　“你们也尽管放心。”

　　“盐管够。”

　　“而且我话还没说完。”

　　“等我把话说完之后，伱们再买也不急。”

　　只不过文吏的话明显并没起太大作用，挤到前面的百姓也根本听不进去，只想着再往前挤，一定要把这最便宜的十八文盐抢下，绝对不能被其他人抢先了，被人群再度这么一冲，文吏直接连人带锣被掀翻下去。

　　摔了个大跟头。

　　文吏郁闷的从地上爬起。

　　心中也憋着一股火，他本是户部一小吏。

　　听从朝廷吩咐，来到夏之白麾下任职，今日城中店铺开张，还是他跟另外三人争了好久才争下的，还让他暗自得意了许久，想着能好好的出次风头，结果直接来了个狗啃泥。

　　他很恼火。

　　只是又不敢发作。

　　夏之白把这事交给他的时候，三番四次的提醒，一定要保持气度，决不能表露出任何不满。

　　不然他会直接将自己送回到户部。

　　文吏深吸口气，面上重新挂起笑容，只是很干。

　　他再度拿起锣，用力的敲了起来，也顾不上什么形象，直接大声吼道：“你们也别给我挤，等我把话说完，十八文并不是最低价，若是你们能满足一定条件，一斤盐的价格还能更低。”

　　“一斤十五文。”

　　一语落下，四周瞬静。

　　“十五文？”

　　“我没有听错吧？”

　　“这状元郎来开善堂了？”

　　“店家，买十五文盐要什么条件？”

　　“对啊，说说呗。”

　　“.”

　　文吏方墨轻咳一声，让自己保持一定仪态，继续扯着嗓子大吼道：“我家长官说了，若是能有十人以上组队组团购买，可以直接享受特供低价，只要十五文，不过每人每次只能买一斤。”

　　“若是不愿组团，在这七日内，一斤盐十八文一斤，不限量。”

　　“而且我家长官还说了，要是在这一个月内，应天府，即京都跟下面的八个县，卖出去的食盐达到五十万斤，从今以后，我京都盐业的食盐，对应天府百姓，永不加价，而且一律只卖十五文。”

　　说着。

　　方墨从怀里掏出一张纸，高声道：“这是我家长官，跟应天府府尹立下的字据。”

　　“官印为证！”

　　“若有违背，诸位可直接告官。”

　　“官府自会对长官定罪。”

　　“不过我也事先说好，十八文一斤的低价盐，只限七日，七日后便会回归原价，二十文一斤。”

　　“至于十五文一斤的组团特惠价，只限一个月。”

　　“若是一个月内没有达到要求，之后也不会再有特惠价了。”

　　“我家长官已够宅心仁厚了，这些盐都是我家长官亲自盯着制出来的，造价很高，但为了惠及百姓，也为了让利百姓，更为了证明给当今陛下看，这才敢为天下先。”

　　“过时不候。”