李盛年十分吃惊。

　　他原以为，谢华有钱是因为嫁得好，或者娘家有钱。

　　没想到，是她自己有本事。

　　他此时说不清楚是什么滋味。

　　嫉妒有之，但也多了一份钦佩。

　　联想到他自己家里的事，还有点伤感。

　　他如果也像谢华这么有本事就好了。

　　家里人就不会放弃他了。

　　可惜，真可惜。

　　这时，林晚星已经和谢华聊上了。

　　李盛年和周荷这才发现，林晚星的口才特别好，和谢华聊得很开心。

　　他们以为，这一次，林晚星和沈樾也能顺利把豆制品推销出去，没想到，谢华最后竟然说，“你们的豆制品确实不错，对于我个人来说，我特别喜欢。

　　可惜，我们厂刚和人订了一些黄花菜、木耳和香菇，我们暂时不缺菜。

　　真是抱歉啊，要不，你们年后再来吧！

　　我还有事，就不陪你们了。再见！”

　　谢华说完，匆匆走了。

　　林晚星看着她的背影，一脸失落。

　　这时，门卫老大爷叹息着过来说，“谢厂长说的是真的，我们厂年前确实不缺菜。

　　所以你们明年再来吧！”

　　周荷和李盛年以为，谢厂长和门卫老大爷这样说，表示这个订单基本成了，只是推迟一个月开始订货而已。

　　两人都有些兴奋，觉得推销果然不难。

　　没想到，林晚星走出来一百多米后，叹息着说，“唉！说是让明年来找他们，可现在咱们那块豆制品作坊那么多，很容易被人截胡的。

　　所以这一单，基本是废了。”

　　李盛年和周荷听不懂，面面相觑。

　　正要开口问清楚，沈樾温声安慰林晚星道，“只是一个单子而已，丢了就丢了，影响不了我们什么。”

　　林晚星长长叹息一声，主动给周荷和李盛年解释道，“这个单子，若我们有时间，其实可以再找谢厂长试试，让她定下明年的订货合同。

　　而这，也正是我要重点教你们的一点，那就是，一切以合同为大。

　　不管对方多么有诚意，不定合同都不保险。”

　　她说着，拿出几几份合同递给周荷和李盛年，“你们先看看，尽早将里面的内容背下来。

　　还有，今晚回去照着誊抄几份，以备不时之需。”

　　周荷和李盛年满口答应。

　　接下来，沈樾和林晚星带着周荷和李盛年这两个销售小白去了附近一家医院和一个供销社做推销。

　　与刚才在彩云服装厂的遭遇不同，这两家十分顺利。

　　医院直接下了三千块的订单，还说，如无意外，将一直找他们供货。

　　供销社的订单更大，有六千块之多，也是要求一直供应。

　　周荷和李盛年听人说过，订单满一万，会有百分之一的提成。

　　也就是说，再有一千块的订单，沈樾和林晚星在工资之外，能得一百块提成……

　　难怪她花钱大手大脚，他们有这样的收益，也敢乱花钱好吗？

　　不过，这销售确实不难……

　　他们对未来有信心。

　　周荷和李盛年兴奋不已，跃跃欲试。

　　等晚上，听说，于小秋今天下午竟然走狗屎运般……守株待兔了一个三千块的订单，两人恨不得连夜行动。

　　他们暗暗替于小秋算账——照于小秋这种状态，凑齐一万块钱的订单应该不难。

　　也就是说，她相当于今天一天赚到了三十块……

　　一天三十块，一月就是九百，发财真是好简单啊……

　　两人打了鸡血一般，立刻去誊写空白合同，以防明天需要。

　　第二天，得知周荷和李盛年愿意自己去试推销，林晚星立刻给了他们两个地址，附近的肉联厂和毛毯厂。

　　“你们俩先去这两个地方试试，我和沈樾今天去远一点的地方。

　　对了，我们中午不回来吃饭，到时候你们俩自己去国营饭店吃。”

　　林晚星说着，塞给周荷二十块钱和一些票据，和沈樾一起急匆匆走了。

　　其他人，包括于小秋，早就走了。

　　这里只剩下周荷和李盛年。

　　他们也急着一展身手，也很快拿了一竹篮豆制品样品去找目标点。

　　亲自试验过后，他们发现，做推销，确实没难度。

　　并不需要什么口才。

　　只要对方尝过了他们带去的样品，事情立刻就成了。

　　甚至，对方比他们还急着下订单。

　　最后，他们一共接到四千块钱的订单。

　　订单上写的付款方式都是，一手交钱一手交货。

　　单子定好后，他们没看到现钱，但都仿佛看到了那四十块钱的提成。

　　好吧，永久性的销售工作也将要到手……

　　跑完林晚星给的两家，还不到中午。

　　周荷和李盛年不想回去，决定自己找推销目标。

　　但附近一些工厂应该都是林晚星和其他人跑过的，他们问过去，无一例外都说，刚定了一批豆制品，现在不需要了。

　　他们无奈，决定先回去。

　　回去已经到了下午两点。

　　周荷心中沮丧，回房后倒头就睡。

　　李盛年本来也准备睡觉，忽然听到窗外一声惨叫。

　　“哎呦！我的脚！”

　　因为从小到大的遭遇，李盛年的心一直很硬。

　　平时听到别人惨叫，他连眼皮都懒得抬。

　　不过，这会，他觉得这道声音似乎是谢华的，心念一动，立刻跑去窗口瞧。

　　一看果然是她。

　　她今天也买了好多东西，但现在，连人带东西一起摔在了地上，正双手捂着右脚踝低呼。

　　这也许是一个成功拿到彩云服装厂订单的机会……

　　李盛年心念一动，麻溜地奔出去。

　　快走到谢华面前时，他故意放缓脚步，然后故作惊讶地问，“谢厂长，你怎么在这里？”

　　谢华闻声抬头，眯着眼看了李盛年一眼，忽然笑了，“你……认识我？你是谁？”

　　李盛年，“……”

　　他没想到，只是一天而已，谢华竟然不记得他了。

　　或者，她昨天压根没注意他？

　　真气人啊。

　　不过，没关系。

　　他会想办法让她记住他。

　　他温润而优雅地一笑，淡淡说道，“我是吉城豆制品厂的推销员，我昨天和几个同事去过你们厂！”

　　谢华“绽开一个妩媚之极的笑容，“……瞧我这记性……唉！这位小兄弟，你别见怪啊！”

　　李盛年学沈樾平时的样子，矜持而礼貌的一笑，“您言重了！

　　对了，需要我帮忙吗？”

　　谢华犹豫了一下，“我好像走不了了，你能背我回去吗？”