事情变得越来越有意思了。

　　林川看着耶律提的表情变化，脸上的笑容更盛。

　　到这一步，双方的底牌已经摊了大半。

　　赵承业这步棋走得不算差。拿长公主和火器做筹码，交换黑水部的结盟，如果放在两年前，对耶律延的确是个好选择。

　　可赵承业算漏了一件事。

　　两年时间，铁林谷跟黑水部之间的往来，早就不是单纯的贸易了。盐巴、铁器、布匹，来来回回倒了多少趟？一百个女真年轻人在铁林谷学手艺，吃住都是铁林谷包的。高炉图纸卖过去了，铁匠活教过去了，制革的法子也没藏。

　　这些东西加在一起，就不是钱的事情了。

　　赵承业看到的是一锤子买卖，林川做的是长线。

　　而长线这个东西，一旦拉起来，短线就没用了。

　　赵承业怎么也想不到，相比于一纸盟约，黑水部对铁林谷的忌惮，才是真正卡死他这步棋的要害。

　　盟约是纸，纸能撕。忌惮是骨头里的东西，拔不掉。

　　白山部的下场，整个关外都看在眼里。

　　怕不怕？怕。

　　服不服？不好说。

　　但至少，不敢不认真对待了。

　　赵承业开出来的条件，搁在纸面上确实漂亮。

　　可问题是，你给的火器能打过铁林谷的火器吗？你承诺的结盟，能挡住铁林谷翻脸之后的雷霆一击吗？

　　这笔账，耶律延要是没算清楚，那林川就提醒一下。

　　所以他只出了两招。

　　第一招，威逼。

　　“我扶持谁，谁就能赢。”

　　这话不是吹的。黑水部八个部落，耶律延能压住大半，铁林谷给的高炉技术，功不可没。粟末部的首领上个月刚托人带了口信，说想跟铁林谷谈谈皮毛生意。

　　都是聪明人，都知道对方想要什么。

　　第二招，利诱。

　　但这个利诱，跟赵承业给的不一样。

　　赵承业给的是一锤子买卖，火器交了，银子付了，两清。林川给的东西，是让你活下去。

　　不是活一年两年，是世世代代。

　　种地，建房，炼铁，制革，养殖。一整套从零到有的法子，手把手地教。你学会了，冬天不用死人了，孩子不用饿肚子了，女人不用把手搓烂了。

　　这种东西，一旦尝到了甜头，你让他丢都丢不掉。

　　好比一个饿了半辈子的人，你教会他种田，他就再也回不到满山打猎的日子了。不是不能打，是不想打。田里的粮食每年都长，靠得住。林子里的野兽跑来跑去，靠不住。

　　人这种东西，一旦有了稳当的日子，就懒得去赌命。

　　而这两招之所以能成，关键中的关键，是耶律延这个人。

　　换一个人坐在黑水部王爷的位子上——比如耶律烈——林川的策略至少得推倒重来一半。耶律烈有勇，但脑子不够用。你跟他讲产业、讲长远、讲十年之后的好日子，他听不进去。他只会问一句：火器给不给？不给拉倒。

　　耶律延不同。

　　这个人能忍。

　　他跟铁林谷做贸易，族老会骂他，他不理。乌达跟他拍桌子，他笑笑。耶律烈在背后搞小动作，他装没看见。

　　这种人，你拿短线利益去勾，勾不动。

　　他要的是长线。

　　而长线，恰恰是林川最擅长的东西。

　　林川不怕耶律延有心机。一个没有心机的首领，活不过三年。

　　林川也不怕他藏着别的心思。不藏心思的人才麻烦，要么是蠢，要么是疯，哪一种都没法合作。

　　藏心思，说明脑子清醒，会掂量，会选。

　　而一个会选的人，面对林川摆出来的条件，只有一个选择。

　　自古以来，就没有什么一拍即合、肝胆相照的臣服。

　　史书上写的那些，要么是编的，要么是打出来的。真正让人老老实实跟你走的，只有两样东西。

　　一样是怕。

　　怕你翻脸，怕你动手，怕你扶持别人来取代他。

　　一样是贪。

　　贪你给的好处，贪你画的饼，贪那条他自己走不通、只有跟着你才走得通的路。

　　怕和贪绞在一起，时间一长，就成了习惯。

　　习惯久了，就成了依赖。

　　依赖再深一步，那就是绑定。

　　到那个时候，你让他走他都走不了。

　　古往今来，翻遍史书，哪一段稳固的关系不是这么来的？

　　耶律延想要火器，但林川偏偏不给。

　　给了火器，黑水部就有了跟铁林谷讨价还价的底气。

　　有了底气，那根线就松了。

　　线一松，人就飘了。

　　不给火器，黑水部永远差着一截。

　　差着一截，就得仰头看你。

　　仰头看的时间长了，脖子酸了，自然就想找个舒服的姿势。

　　跟着你走，就是最舒服的姿势。

　　耶律提大概也琢磨出了几分味道，可他没说破。

　　有些事，心里明白就行。

　　说破了，大家都难看。

　　……

　　耶律提在聊州城待了三天。

　　除了好酒好肉招待着，林川也不藏私，带他们一百多人，在校场上观摩了一番铁林谷火器的威力。

　　用演习加点威慑的料，林川熟悉得很。

　　威力和效果不用多说。

　　几层木板加上甲胄做的靶子，在风雷炮的一轮轰击中，就溃烂成渣。用砖石垒出来的矮墙，更是被一炮轰塌半截。砖石飞在半空，烟尘滚了起来，遮住了半个校场。

　　等烟散了，一百多个黑水部汉子，全都目瞪口呆。

　　距离两百步，这样的杀伤力，已经完全超出了他们的认知。

　　校场上的演示结束之后，黑水部那帮人回到营地，一顿晚饭吃得闷声闷气。往常喝酒划拳的动静全没了，一个个闷头扒饭，谁也不看谁。

　　阿古台端着碗凑到耶律提跟前：“万夫长，这东西……咱们要是也有……”

　　“别想了。”耶律提打断他。

　　阿古台咽下去半句话，低头喝汤。

　　等到第四天一早，黑水部收拾行装准备出发。

　　来的时候那股子趾高气昂的劲头，全都没了。一百多号人骑在矮脚马上，马蹄声都比来时候轻了几分。

　　就连乌达萨满，临走的时候也冲林川行了个礼。

　　右手横在胸前，掌心朝下，微微低头。

　　这是靺鞨的正礼。

　　这个礼，在黑水部只用在两种人身上。一种是本族的长辈，一种是让你心服口服的敌人。

　　耶律提看见了，眉头一挑，没吭声。

　　乌达老头子这三天的变化，他全看在眼里。从进城时候的横挑鼻子竖挑眼，到头天被林川一个人撂翻十个猎骑，再到校场上那几炮。

　　三天，够了。

　　有些人不需要你跟他讲道理，你让他亲眼看一遍，比说一万句话管用。

　　送他们出城的时候，出了乱子。

　　队伍沿着大街往北门走。两边店铺开着门，街面上三三两两的行人。

　　胡大勇带着一百西陇卫骑兵在前头开路，后头又有一百骑殿后。一百多号女真人夹在中间，前后都堵得严实。

　　耶律提骑在马上，跟林川并辔走在队伍中段。

　　两个人正说着话。

　　“真的就只能二选一？”

　　“你猜。”

　　“我猜你迟早……”

　　“嗖——”

　　一支箭从左边酒楼二层窗户里射出来。