朱兆江满意地点了点头，说：“对，就是这个道理。小胖，你这话说到点子上了。基础设施保障，这就是我们的优势。我们就是要用这种优势，迅速占领市场，让那些国外品牌毫无还手之力。我们不需要和那些国外品牌拼价格，拼广告，我们只需要让消费者体验到我们的产品优势，他们自然会选择我们。”孔子骞闻言点了点头，思索了片刻，而后抬起头来望着朱兆江，认真的请教着“朱总，白乐说的那个统包分送的税务问题，您这边有什么建议吗？”既然前路是光明的，那么曲折的道路只需要往下走就是了。不过此时朱兆江却嘿嘿笑着，“小胖，那是你和白乐的事情，也是你在坦桑尼亚的考题。别问我，自己解决。”……考题不考题的，孔子骞并不在意。只要是考试，必定有五花八门的通关法子。而且社会的考题，只看结果，过程并不刻意去追求。拖着疲惫的身躯，他回到了炎黄集团位于坦桑尼亚达累斯萨拉姆市的员工宿舍。宿舍和办公楼相距并不远，都在一条街上。这栋宿舍楼是炎黄集团和华唯公司共用的，后面空地上还在新建。望着楼宇前的密密麻麻的公司牌子，他心里不禁有些疑惑。公司和华唯共用一个宿舍楼，这他能理解。深度绑定的合作模式，在国内都不避人的，在国外就更无所谓了。但是华国移动、华国农机、华国船舶、华亭机械、华润、厚朴……这些公司的办事处宿舍楼全部集中在一起，难道是为了节省成本？好像也是，毕竟这种海外模式下，派过来的本土员工不会有多少，一个公司说不定就几个人。但是华国进出口银行、孔子学院甚至特么的华科院的牌子也出现在这里，这是什么鬼？还是说，这里有什么特殊的考量？他摇了摇头，不再去想这些事情，反正他只是个小小的管理培训生，这些大事自有上面的人操心。走进宿舍楼，他发现这里比想象中要热闹得多。楼道里不时有其他公司的员工进进出出，大家脸上都带着忙碌而又兴奋的神情。而且，不光是华国人，应该还有不少在外籍员工也住了进来。什么人种都有。这让孔子骞有点恍惚了。看到这一幕，他这才反应过来，炎黄的非洲军团，可不一定只有华国人和非洲人。更像是一个前线培训基地。这里就像一个小小的联合国，汇聚了来自世界各地的人们，大家都在为了同一个目标而努力。这种氛围让他感到有些兴奋，仿佛自己也融入了一个伟大的事业之中。多少还是沾了点便宜老大室友身份的光，孔子骞是个单间，并没有像一般员工是双人间。来到自己的房间，他发现这里虽然不算豪华，但设施齐全，应有尽有。独立的卫浴、洗衣机、小冰箱，甚至还有一台小小的电视。房间的布置也很温馨，淡蓝色的墙壁让人感到宁静，柔软的床铺让人感到舒适。只是，当他看到墙角的那个贴着华唯标签带小型UPS功能的稳压电源时，他心里不禁一沉。不用想，这里应该电压不稳而且经常停电。电力供应不稳定的地方，稳压电源成了必不可少的设备。他叹了口气，心想，这就是非洲的现实吧。哪怕这座城市是所谓的东非华亭也是如此。把行李简单地整理了一下，孔子骞走到阳台上，看了看周围的景色。夜幕已经降临，远处的街道上灯火阑珊，但近处的建筑工地却还是一片繁忙。他能听到机器的轰鸣声，看到工人们忙碌的身影。这里的一切都显得那么陌生，但又充满了生机。他深吸了一口气，感受着这里的空气，虽然带着一丝尘土的气息，但却让他感到心旷神怡。周边的商铺大多都是中文店招，有卖手机配件的，有卖日用品的，还有几家小吃店。这里就像一个小小的华国，让他感到既亲切又陌生。在现有的两栋宿舍楼的周围，还有六栋楼正在建设中。这些建筑工地灯火通明，工人们加班加点地工作着。晚饭的时候听其他人说，都是专供华国企业的。这些楼建成后，这里就会成为一个真正的华国城。站在阳台上，孔子骞望着远处的海面。这里靠海，海风轻轻吹过，带来一丝凉意。他看到，海面上有几艘轮船缓缓驶过，汽笛声在夜空中回荡。灯光在海面上闪烁，如同星星点点的繁星。孔子骞心里感到一阵宁静，仿佛所有的疲惫都被这海风带走了。他心想，这就是我的新起点吧？在这里，我将开始一段全新的生活，迎接未知的挑战。……回到房间，孔子骞坐在书桌前，打开笔记本电脑，开始查询资料。他在详细了解坦桑尼亚的税务政策，特别是关于增值税和企业所得税的规定。电脑屏幕上密密麻麻的英文条款，让他看得有点头疼。好在，他过了大学英语六级，虽然分数不高，60分出头（不够未来读研英语免修线。2005年百分制改为710分），但单词基础积累的还不错。海上一个月的高强度英语对话交流让他明白，六级哑巴英语出国卵用都没有。结结巴巴、词不达意、对话用词如同原始人让老外听不懂。但在文曲星翻译机的帮助下看点文章还是没问题，就是慢点。孔子骞耐心地一条条研究着。他心里明白，这些枯燥的政策背后，隐藏着公司未来发展的关键。而且英语这玩意儿，是工具，越用越熟，无非是花时间而已。深夜，孔子骞揉了揉自己眼睛，起身又站在了阳台上抽着烟。他发现，坦桑尼亚的税务政策对跨国公司的关联交易有明确的规定，但同时确实也有一些灵活的空间。比如，在某些特定情况下，企业可以通过合理的内部定价来避免双重征税。看到这里，孔子骞心里不禁一喜，觉得这或许是一个突破口。结合白乐和朱兆江的讲述，他懂得了一个道理，企业和税务的关系，从来都不是你死我活类似老鼠和猫的关系。而是共生。因为税务背后代表的政府或者利益集团是需要企业的。没有企业的发展，政府的税收从何而来？没有企业的投资，国家的经济又如何增长？所以，政府和企业之间，其实是一种相互依存的关系。他回想起Ken约白乐在咖啡馆谈事的情景，突然明白了其中的深意。Ken从来都不是要卡住华唯或者未来炎黄集团这个经营模式，而是要做到合法合规且合理。其中，最重要的不是合法合规，而是合理。他需要的，是一个能够让自己在上级面前有交代，同时又能让企业接受的方案。这样，他才能在维护国家利益的同时，也保障自己的职业前途。所以，孔子骞要做的，是找到一个能满足各方利益且能拿出来在桌面上公开谈的解决方案，让大家都能交差。他开始思考，如何利用政策的灵活空间，设计出一个既能满足税务要求，又能保证公司利益的方案。他查阅了大量的资料，做了详细的笔记，试图从复杂的税务政策中找到一条可行的路径。他心里明白，这并不是一件容易的事情。他需要在政策的框架内，找到一个平衡点，让各方都能接受。他想到了白乐提到的三层受益者。或许，可以从这个角度入手，设计一个既能满足税务要求，又能为当地企业带来好处的方案。他开始尝试着列出各种可能的方案，然后逐一分析它们的优缺点。当然，这不是他一个大学牲拥有的知识储备所能够解决的问题。但可以说，这栋楼里所有人都可以成为他的老师。而且，这群人并不是那些没出过象牙塔的部分大学教授那般空对空学术派。这群人都是实战派，提出的建议和解决思路都是现实可行的。几天时间里，孔子骞发现，每个方案都有其可行之处，但同时也存在一些问题。他需要不断地调整和完善，才能找到一个真正可行的解决方案。在这个过程中，孔子骞感到有些疲惫，但同时也充满了斗志。他知道，这是一个挑战，但也是一个机会。如果他能够成功地解决这个问题，不仅能够为公司带来巨大的利益，也能让自己在职业生涯中迈出重要的一步。孔子骞掐灭了烟，转身继续埋头研究着。他知道，这将是一个漫长而艰难的过程，但他相信，只要自己坚持不懈，一定能够找到那个关键的平衡点。……Ken一大早走进办公室，便看见了一个小胖子坐在自己门口的沙发前。他一眼便认出了是上次白乐带的小跟班。倒不是说孔子骞有多帅多显眼的，而是小胖子这正方体的体型在非洲可不常见。这是一种审美差异，在非洲，苗条、瘦的女孩，不管你的五官长的多么的标致，都是丑的代名词。所有的男人都不喜欢这样的女孩。但是，只要你有一个肥胖的身材，前凸后翘，不管你长的多么的丑，在非洲，你就是女神！而男人，肥胖是财富的象征。在这里，大肚子可谓是一份特别的殊荣了，肚子越大享受的权利越多，而瘦子则会被嘲笑。不过Ken随即皱起了眉头，觉得这次华国企业团多少是有些不懂事了。居然派个小年轻来应付自己，而且还是在办公室这种地方。在坦桑尼亚，谈事情哪有在办公室谈的？这里的人情往来，讲究的是咖啡馆里的轻松氛围，而不是办公室里的严肃场景。而且……双方要谈的事情，只适合在办公室以外的地方谈，一旦进入办公室，那么就是正式签约。或者说走个流程。所以，他没有搭理孔子骞，自顾自地打开了门。孔子骞站了起来，在Ken的身后说了一句，“Sir，Youarelatenow（你现在迟到了）！”Ken闻言诧异的转身望着孔子骞，心里有些疑惑。这小胖子怎么知道自己会迟到？难道他一直在等自己？还没等Ken反应过来，孔子骞继续说着，“贵国政府规定，办公时间是早上8点30分，而现在是9点07分了，Ken先生，你迟到了。”Ken都被这小胖子给气笑了。在坦桑尼亚，规定是规定，执行是执行。生活工作节奏很是缓慢，就连大学上课也是如此。老师上课会经常迟到，也会早退，有时候静静地在教室里坐等了好久，突然跑过来一个学生通知大家，说老师去参加葬礼或者生病了，今天的课取消了。特别是上班时间这点，Ken自己觉得自己都算做得很好的了，他是除了保安第一个来上班的好吧。而且‘Youarelatenow’是他自己的口头禅，用来敲打那些企业，此时却被面前的华国少年用了，他认为这是一种挑衅。不过瞥见这小胖子脸上的认真和执拗，Ken又觉得有些气不起来，甚至有些恍惚。作为预备官员体系的人选，他不是去常山真定读兵科，而是曾在华国復旦大学留学过。刚毕业回来的时候，其实他也不习惯这样的作风。回坦桑尼亚没多久，他就发现他生活了八年所熟悉的华亭快节奏生活与家乡格格不入。这里更像华国的四线或者五线城市，悠闲松散。但比华国小城市显得更加低效率。Ken不得不承认，刚回国的时候自己也会对家乡人有种恨铁不成钢的气愤。那时候他也像孔子骞一样，对家乡的慢节奏生活感到不适应，甚至有些不满。但随着时间的推移，他逐渐明白了这里的规则，也学会了如何在这个环境中生存，他也不得不和光同尘了。而此时，面前的小胖子却冲着他眨了眨眼睛，笑眯眯的用中文说道，“学长，我是復旦大学经济学的03级学生，都是自己人，我不会去投诉你的。”Ken闻言顿时有些哭笑不得。这小胖子看起来年纪轻轻，没想到还挺机灵的。嘴角抽搐了一下，Ken又深深地看了孔子骞一眼，看来这便宜学弟来之前是做足了功课的。“Youknow，thisisAfrica！（你懂的，这是非洲）”Ken先用英文说了一句后，似乎在提醒孔子骞，这里是非洲，有自己的规则和节奏。而后，他却用中文说了一句“进来吧。”孔子骞听到Ken用中文说话，心里不禁一喜。他知道，这代表着Ken对他的认可，也代表着自己在这里有了更多的机会。他跟着Ken走进办公室。Ken的办公室布置得简洁而实用，墙上挂着一些坦桑尼亚的风景画，书架上摆放着几本关于税务的书籍。孔子骞注意到，Ken的办公桌上堆满了文件，显然他是个忙碌的人。进入办公室后，Ken没有急着说什么，而是问孔子骞咖啡还是茶。不过还没等孔子骞回答，Ken却自顾自地拿起茶具泡起了茶。作为一个八闽人，孔子骞是懂茶道的，至少比卿云这便宜牢大还懂。不得不说，Ken泡茶的手法很是纯熟。他先用开水将茶具烫了一遍，然后小心翼翼地放入适量的茶叶，接着缓缓地倒入开水，茶香瞬间弥漫在整个办公室。Ken定点低斟注水后便是行云流水的关公巡城，茶汤在茶杯中均匀地旋转，最后轻轻倒入公道杯中。这一幕让孔子骞有些目瞪口呆，他完全没想到Ken会有这么精湛的茶艺功夫。Ken一边操弄着茶具，一边说道，“在坦桑尼亚，喝茶是招待贵客的。”孔子骞连忙说着不敢当。Ken笑了笑，说，“復旦大学是我的母校，我是经济系73级的，华亭是我的第二故乡，家乡来人又是同一专业的学弟，自然是贵客。”两人顺势说起復旦大学的见闻，Ken连连问着几个老教授的近况。他关心地问起张教授的身体状况，还提到当年张教授对他的悉心教导。孔子骞告诉他，张教授现在依然精神矍铄，还在为学校的教育事业贡献着自己的力量。当然更多的是Ken的忆往昔峥嵘岁月稠，他回忆起在復旦大学的点点滴滴，从初入校园的青涩到毕业时的成熟，每一个阶段都充满了故事。望着Ken脸上那抹追忆的神情，孔子骞自然地当起了捧哏，不时地插上几句，让Ken的回忆更加生动。至于有没有“遥记当年春衫薄”的剧情，孔子骞也不得而知，但他能感受到Ken对那段时光的深深眷恋。说起卿云楼的重建，Ken兴致更高了，他详细地询问了重建的进展和规划。孔子骞告诉他，卿云楼的重建工作正在顺利进行，预计不久后就能完工。Ken说当年他就是住在那里的，对那里的一草一木都充满了感情。孔子骞顺势说起了自家便宜牢大卿云创立了炎黄集团，正准备在非洲大展拳脚。Ken闻言笑了笑，说自己还是知道炎黄集团的，对小卿总这种少年英豪也是很佩服的。……